选师无忧2018商业计划书_拓课云_27页_1mb

报告摘要

选师无忧是一家专注于教育领域的OMO（线上线下融合）教育公司，致力于为学生和家长提供高质量的教育服务。公司愿景是“让孩子都能选到对的老师”，使命是“为老师创造价值，让孩子成长无忧”，核心价值观为“诚信务实、学习创新、个性服务”。

公司业务覆盖线上线下全场景，其中上门一对一辅导为主要业务，保持300%左右的稳健增长。此外，公司还推出在线一对多课程（达分课），复购率高达80%。公司已在全国多个城市设立直营店和联营店，如广州、深圳、珠海等地，拥有丰富的线下教学资源。

公司资本总额为2193万元人民币，主要股东包括李兴（44.899%）、金葵花资本管理有限公司（20%）、庄文胜（11.405%）、广州凯能投资有限公司（5.702%）等。员工持股计划占8%，其中李兴及其核心团队持股55.59%，投资人持股36.41%。

公司采用OMO教育模式，线上线下相互导流、相互赋能，实现全场景覆盖。盈利模式包括：

选师无忧通过智能选师系统，为学生匹配合适的老师，解决传统线下教育机构匹配效率低、无法及时响应的痛点。通过师资管理、严选老师等手段，确保教学质量。已累计拥有6万大学生（包括研究生、博士生）老师，全国范围内有超过7万注册老师。

竞争对比：

对比项	选师无忧	轻轻家教	精锐教育	掌门一对一
定位	OMO教育	家课堂	线下培训机构	纯在线一对一
产品核心	智能选师	数据化教学管理	个性化辅导	在线直播
分成模式	标准化师资薪酬	3/7分成	7/3分成	5:5
产品模式	上门/在线辅导	上门/在线辅导	到店辅导	在线辅导
师资	严选老师/星级管理	系统匹配老师	全职	全职加兼职
教学管理	重服务、教研	数据化管理初成型	重服务、教研	重服务、教研
资产模式	轻资产	轻资产	重资产	轻资产

用户运营：建立用户运营体系，优化社群运营效率，提升家长满意度与转介绍比例。
用户规模：已有20万+学生家长，设立7大体验中心，覆盖广州、深圳、珠海。
营收情况：
- 2017年营收近3000万元，同比增长300%
- 2018年8月营收创历史新高
- 2018年目标交易流水1亿元
- 在线直播小班课程营收月环比增长近80%，营收占比不断提升
财务数据：2018~2020年目标财务数据未详细列出，但公司已进入A+轮融资阶段，计划融资2000万元（开放10-15%股权），主要用于人才引进、用户服务系统研发、市场推广、产品研发及行政费用。

公司正在进行A+轮融资，计划融资总额为2000万元人民币，开放10-15%股权。融资用途如下：

融资用途	金额（万元）	比例	具体用途
人才引进和员工成本	300	10%	引进核心人才，提升团队能力
用户服务系统研发	300	10%	优化智能选师与教学管理系统
市场推广和运营	1000	65%	扩大品牌影响力，提升用户获取
产品研发	300	10%	持续优化产品功能与用户体验
行政及其他费用	100	5%	日常运营及管理支出

优势：
- 本地化名师覆盖2000+，可用老师超过2万
- 拥有标准化教研体系与数据驱动的标准化服务体系
- 师资严选与星级管理，提升教学质量
- OMO模式，线上线下无缝切换，提升服务效率
风险：
- 非智力因素（如抗压能力、高效执行能力）影响学习效果
- 需持续关注学生学习状态，如沟通能力、团队合作等