艾瑞-2018年中国K12双师课堂研究报告-2019.1-47页_2mb

蜜糖或是砒霜？中国K12双师课堂研究报告总结

核心内容

本报告聚焦于中国K12双师课堂的发展现状、商业模式、核心要素、用户偏好及未来趋势。双师课堂是一种结合线上与线下教学模式，通过主讲教师与助教的协作，提升教学效率与学生体验的新模式。其发展受到市场需求、技术进步及机构策略的多重影响。

主要观点

• 双师课堂的定义：面向中小学生，以学科辅导及非应试类英语教学为主，主讲教师通过视频直播授课，助教负责课堂互动、答疑和作业批改等。
• 市场背景：K12教育市场规模庞大，但极度分散，CR4仅为3%，三线及以下城市供需矛盾突出，是未来市场下沉的重点。
• 模式发展：双师课堂经历了三年探索后，在2018年迎来爆发式增长，双师教室布局数量达到5000+，增速超过100%。
• 商业模式：主要包括自营模式和合作模式，头部机构多采用自营模式，而地方机构多选择合作模式，部分机构采取双管齐下的策略。
• 核心要素：双师课堂的成功依赖于师资体系、教研体系、运营体系和科技体系，其中助教服务是影响体验效果的关键。
• 用户偏好：实际用户更关注教学效果和教师配合，而潜在用户则被新颖模式和名师效应吸引，但对课堂互动和氛围存在担忧。
• 发展趋势：线下、双师及线上三种模式将会长期并存，直到VR等技术使线上课程体验与线下相当。

关键信息

• 市场规模：2017年K12课外培训市场规模为6170.5亿元，预计到2022年将达到9551.4亿元。
• 用户分布：三线及以下城市用户占比达82%，是未来增长潜力最大的市场。
• 班型与价格：主流班型为11-20人小班，课时费用区间为20元至100元，实际用户偏好11-15人班型，价格与面授课程保持一致。
• 技术发展：视频云服务和AI、VR技术的提升，使双师课堂体验更佳，为推广提供了技术支持。
• 挑战与应对：双师课堂面临成本高、招生难、效果不确定等挑战，需通过规模扩张、合作模式、助教培训等方式应对。

企业案例

• 新东方：采用双师东方子公司与现有分校协同模式，主要面向三线及以下城市，通过师资输出和本地化支持推进双师业务。
• 好未来：推行自营与合作模式并行，注重标准化与数据化，推出“未来魔法校”产品输出资源。
• 高思：专注于合作模式，输出师资、内容及技术，注重助教管控与本地化教学内容。
• USKid：采用“大后台、小前台”的中央厨房模式，结合外教与中教，提供国际化教育服务。

用户研究

• 潜在用户：对课堂互动和氛围担忧是主要障碍，教学内容本地化是转化关键。
• 实际用户：更关注成绩提升和教师配合，主讲教师思路清晰、助教课后服务是关键因素。

发展趋势

• 三种模式并存：在VR技术成熟前，线下、双师及线上模式将长期共存。
• 下沉市场策略：三线及以下市场将主要通过合作模式和收购兼并方式实现市场下沉，以降低运营成本和提升效率。

艾瑞咨询

艾瑞咨询通过大数据分析和专业研究，为教育行业提供市场洞察、数据支持和咨询服务，致力于成为商业决策的智囊团。

附录：图表与数据

• 市场规模：2017年K12课外辅导市场规模为6170.5亿元，预计2022年达9551.4亿元。
• 城市级别分布：一线城市占比6.5%，二线城市13.2%，三线及以下城市80.3%。
• 课程分布：主要集中在小学一至四年级和初一，科目以数学、英语为主。
• 成本结构：自营模式月均成本约10万元，合作模式月均费用在0.5-2万元。
• 用户画像：70后、80后高知女性为主，家庭年收入集中在15-30万元。

总结

K12双师课堂作为一种新兴的教育模式，正逐步在市场中占据一席之地。其在提升教学效率与学生体验方面具有显著优势，尤其适合三线及以下市场。尽管面临成本、招生及效果等挑战，但通过技术发展、助教培训及合作模式，机构可以有效应对。未来，双师课堂将在一定时间内与线下和线上模式并存，成为教育行业的重要组成部分。