Mob研究院-2019“下沉市场”图鉴-2019.6-41页_4mb

2019“下沉市场”图鉴总结

核心内容概述

Mob研究院发布的2019年“下沉市场”图鉴，揭示了中国下沉市场的规模、用户画像、消费习惯及主要App生态。下沉市场主要涵盖三线以下城市、乡镇及农村地区，其用户体量庞大，消费增速高于一二线城市，成为各大品牌争夺增量市场的关键战场。

主要观点与关键信息

1. 下沉市场发展现状

• 下沉市场用户规模接近 7亿，占据 超过一半的市场规模。
• 日均使用时长 突破5小时，成为移动线上消费的主力。
• 18岁以下未成年人使用手机比例高于一二线城市。
• ≤5000元 是下沉市场主流人群的月收入水平。
• 3000元以下手机 是下沉市场用户的主流选择，OPPO和vivo 是最受欢迎的手机品牌。

2. 下沉市场用户画像

• “乡村幸福一姐” 和 “真隐形富豪” 是下沉市场的主要消费群体。
• 该群体以已婚女性为主，有房有车，实际可支配收入较高。
• 用户多为 价格敏感型，消费选择少，对价格变动敏感。
• 熟人社会 特征明显，社交属性强，容易通过人际传播形成裂变。

3. 各领域App洞察

• 作业类App 在下沉市场表现亮眼，用户规模约 1亿，占比接近 70%。
• 短视频与游戏 是下沉市场的两大主力，用户规模分别达到 5亿 和 5亿。
• 短视频高峰出现在春节期间，占比超过 60%。
• 游戏类App 在下沉市场渗透率高，手游深度下沉，而 电商类尚待挖掘。

4. 巨头生态布局

• 拼多多：通过社交电商模式，主打 农村包围城市 策略，GMV超 1000亿。
• 快手：以 UGC内容 为核心，记录普通人的生活，用户覆盖广泛。
• 趣头条：通过 “网赚”、“补贴” 模式，刺激用户阅读与分享。
• 淘宝：通过 聚划算、淘抢购、天天特卖 等平台，全面布局下沉市场。
• 京东：通过 新通路战略 和 扶贫助农，拓展零售云门店与社区拼购。
• 苏宁易购：采用 直营+零售云+社区拼购 模式，推动下沉市场发展。

5. 下沉市场产品与营销策略

• 产品下沉：需满足 物美价廉、操作简单、界面友好、实质性利益诱导。
• 营销下沉：采用 简单粗暴的广告、特价、打折、拼购 等策略吸引用户。
• 社交电商 是下沉市场的重要模式，分为 拼团型、分销型、社区型。
  • 拼团型：如拼多多，主打 爆款与低价。
  • 分销型：如云集，通过 用户成为分销渠道 提升销量。
  • 社区型：如小红书、美丽说，通过 兴趣社群 销售垂直品类。

下沉市场渗透图谱

• 第一阵营（TGI > 120）：包括 沙盒、MOBA、休闲竞技、在线视频、母婴电商 等。
• 第二阵营（TGI 100~120）：包括 游戏、作业类、团购优惠券。
• 第三阵营（TGI < 100）：包括 生鲜电商、信用卡、理财工具、跨境电商，为待开发领域。

报告说明

• 数据来源：MobTech报告数据基于市场公开信息、自有监测数据及研究模型估算。
• 数据周期：2018年3月至2019年5月。
• 版权声明：本报告内容受法律保护，未经许可不得复制或传播。
• 免责条款：本报告数据仅供参考，MobTech不对数据和观点承担法律责任。

总结

下沉市场正成为品牌商和电商平台争夺的关键领域，其用户规模庞大、消费意愿强、增长潜力巨大。通过 社交电商、低价爆款、内容驱动、熟人裂变 等方式，各大平台正积极布局下沉市场。未来，随着消费升级和基础设施改善，下沉市场将更加重要，成为各大企业增长的核心战场。