2023汽车增换购人群洞察报告-极光_31页_3mb

极光汽车增换购人群洞察报告总结

1 市场概况与趋势

汽车市场进入存量时代，增换购将成为主流消费场景，预计2025年占乘用车市场的65%。
相比于首购市场，增换购市场中消费者偏好车型更大，预算明显提升，品牌忠诚度更高，主要消费群体集中在31-40岁的已婚高收入群体。

2 增换购消费者特征

2.1 基本人口学特征

增换购车主学历、收入水平显著高于首购车主，本科及以上占比684%，月收入超两万占比达106%。>60%的车主车龄超过3年，结婚率和育龄率明显较高。

2.2 车型与价格偏好

近七成车主在增换购中将购车预算提升20万元以上的规模，增购SUV和MPV等空间需求是主要趋势。
Y世代注重车辆性能与安全性，Z世代更关注智能科技使用体验。

3 增换购决策链路与媒介洞察

3.1 车主媒介使用习惯

在决策流程中，音频平台内容直接影响消费者认知形成，好故事比促销更重要。
相较于其他平台，喜马拉雅在品牌认知塑造方面的TGI达到1122，表现出色。
车载使用场景中，音频内容的沉浸式体验受到青睐，喜欢有定制内容和个性化收听体验。

4 结论与营销建议

在消费决策前置的背景下，品牌需更聚焦内容种草，重点进行心智占领和场景连接。

建议车企采取场景化营销和内容深度合作的方向，包括：
• 各大媒体平台中重点发力音频IP；
• 以喜马拉雅、QQ音乐、网易云等重点平台为营销据点，布局内容合作；
• 成立基于蓝牙、CarPlay等的数据识别机制，掌握目标受众并实现精准触达。

注：字数统计 593字，该总结保留核心数据和洞察，突出消费趋势、人群特征、传播机遇和建议策略。