2025TikTok_Shop年度趋势报告-雨果跨境-2025_35页_1mb

TikTok Shop卖家现状调研

• 美区是主要市场，占比超57%的卖家选择美区小店。
• 卖家主要集中在数码产品、家居用品和美妆领域，新手卖家占比高且以极低成本试错。
• 六成卖家实现营收正增长，但仍有提升空间；主要运营难点为选品、政策变化和营销引流。

TikTok Shop政策变化分析

• 2024年共经历20+政策调整，包括佣金上调至8%、全托管保证金政策、入驻门槛放宽、印尼和东南亚跨境政策优化等。
• 平台政策的频繁变化成为跨境卖家运营的主要风险因素之一。

TikTok Shop全站点大盘数据

• 全球GMV超281亿美元，美站68亿居首，印尼、泰国、越南形成东南亚第一梯队。
• 不同站点客单价差异明显，新加坡最高达21.44美元，印尼、越南以低客单价商品为主。
• 黑豹、养生、美妆个护为核心热销品类，头部小店年GMV最高达1.07亿美元（越南美妆）。

TikTok Shop爆款打造思路

• 护肤、美妆工具、保健品等品类成为跨境爆款高频类别。
• 爆款策略包括：科学成分背书、实用解决方案展示、前后对比视频、文化趋势结合以及KOL带货，适用于不同平台特性。

各站点热销品类与运营特点

• 美区：保健、美妆个护、数码设备为主，消费偏好高性价比和科学成分。
• 东南亚（印尼/越南/泰国）：美妆个护、手机数码、快消品是热门销售渠道，低客单价产品占多数但转化率要求更多互动；新加坡偏好高客单价美容和保健产品，店铺头部差距显著。