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GrowingIO 2018 增长白皮书总结

核心内容

GrowingIO 2018 增长白皮书总结了增长理念在国内的发展趋势、增长岗位的市场需求、企业增长现状及增长团队的组织结构，同时展望了2019年的增长机会点。报告结合定量和定性分析，揭示了增长黑客理念在企业中的应用现状及未来方向。

主要观点

• 增长理念逐渐落地：随着互联网行业获客成本上升，增长黑客理念成为企业关注的重点，从概念传播到实际应用。
• 增长岗位需求激增：增长类岗位在互联网行业中逐渐被重视，尤其在头部企业和上市公司中，增长职位已成为标配。
• 增长团队组织独立化：越来越多的企业组建增长团队，增长团队逐渐从产品、运营团队中独立出来，成为企业增长的重要推动力。
• 增长关注核心指标：增长从业者普遍关注转化率、新用户数和留存率等关键指标，以衡量增长效果。
• 增长模式从AARRR到RARRA：增长模型从传统的AARRR（获取、激活、留存、变现、推荐）转变为RARRA（推荐、激活、留存、变现、增长），强调以用户价值为核心。
• 增长机会点明确：2019年增长的主要机会点包括小程序、增长团队建设、用户生命周期运营、APP出海和流量下沉。

关键信息

增长关注趋势

• 获客成本上升：2018年互联网行业获客成本大幅上升，促使企业更加重视增长黑客理念。
• 增长黑客百度指数增长：2018年下半年“增长黑客”百度指数爆发式增长，表明增长理念关注度大幅提升。
• 增长主题书籍持续增长：增长主题书籍连续4年出版，推动了行业对增长理念的理解和实践。

增长岗位需求

• 岗位多样化：增长类岗位包括增长产品经理、增长运营、增长分析师等，企业更倾向于招聘与现有岗位结合的复合型人才。
• 北京成为增长岗位大本营：北京占增长岗位需求总量的54%，其次为上海、杭州、广州、深圳。
• 文化娱乐和在线教育需求最大：这两个行业的增长岗位需求遥遥领先，其次是电子商务、金融和社交网络。
• 薪资吸引力强：增长岗位的薪资水平普遍高于普通营销、运营、产品岗位，部分企业甚至开出月薪60K的高薪职位。
• 增长岗位吸引力：83%的受访者表示愿意从事增长岗位，主要原因是“职业前景广阔”、“个人兴趣爱好”和“上升通道宽”。

企业增长现状

• 设立首席增长官成为趋势：76.89%的受访者认为设立首席增长官是未来的趋势。
• 核心增长目标：获客仍然是增长团队的首要目标，其次是提升用户活跃度和留存率。
• 增长团队常见岗位：增长产品、增长运营和增长分析师是增长团队中最常见的三种岗位。
• 增长团队组织独立化：增长团队逐渐从产品、运营团队中剥离，形成独立的组织架构。

增长团队分析

• 增长团队的组织架构：主要包括独立增长团队、矩阵型增长团队和混合型增长团队。
• 增长团队的职责：围绕用户生命周期的不同阶段进行精细化运营，包括获客、转化、留存、变现、推荐等。
• 增长团队的技能要求：数据分析能力、好奇心、Growth经验、执行力是增长岗位最看重的技能。
• 增长团队的成员来源：增长从业者来自多种背景，包括产品、运营、营销、设计、工程师等，体现出复合型人才的重要性。

2019增长机会点

• 小程序成为增长新战场：小程序产品在各大互联网公司中迅速发展，成为新的增长机会。
• 增长团队建设：33.8%的受访者所在企业已组建增长团队，增长团队建设成为推动企业增长的重要方式。
• 用户生命周期运营：围绕用户生命周期进行精细化运营，成为越来越多从业者关注的重点。
• APP出海：随着国内市场趋于饱和，企业开始将目光投向海外市场，工具类、摄影类、内容类和游戏类APP成为主要出海类型。
• 流量下沉：中国仍有大量下沉市场未被充分开发，企业通过触达这些市场获取更多用户。

结构清晰

增长关注趋势

• 行业变化推动增长理念落地
• 增长黑客百度指数爆发式增长
• 增长主题书籍持续增长
• 增长黑客主题活动数量和分布变化

增长岗位需求

• 增长黑客岗位逐渐清晰
• 北京成为增长岗位大本营
• 增长岗位薪资水平较高
• 文化娱乐和在线教育行业需求最大
• 上市公司对增长岗位需求最旺盛
• 增长岗位技能要求包括数据分析、好奇心、Growth经验、执行力

企业增长现状

• 个人兴趣爱好成为选择增长工作的首要驱动力
• 增长团队的核心目标是获客
• 增长团队最常见的岗位是增长产品、增长运营、增长分析师
• 增长团队逐渐独立，从产品、运营团队中剥离

增长团队现状

• 增长团队的组织架构多样化
• 增长团队的职责围绕用户生命周期
• 增长团队的技能要求包括数据分析、执行力等
• 增长团队的成员来源多样，复合型人才成为关键

2019增长机会点

• 小程序成为增长新战场
• 增长团队建设成为趋势
• 用户生命周期运营成为重点
• APP出海成为增长新方向
• 流量下沉成为重要增长机会