GrowingIO_2018_增长白皮书

GrowingIO 2018 增长白皮书总结

核心内容

GrowingIO 2018 增长白皮书聚焦于“增长”概念在互联网行业的落地与实践，分析了增长岗位的需求变化、增长团队的组建情况、企业增长现状以及2019年的增长机会点。白皮书通过数据和案例，揭示了增长黑客理念在企业中的重要性，以及增长团队在推动企业增长中的关键作用。

主要观点

增长理念的落地

• 行业趋势推动增长理念落地：随着互联网行业获客成本的大幅上升，企业更加关注增长黑客理念，包括提升转化率、留存率、ARPU值和复购率等关键指标。
• 增长黑客百度指数爆发式增长：2018年下半年，“增长黑客”百度指数涨幅超过100%，表明增长理念的热度显著上升。
• 增长主题书籍推动行业理解：从2015年起，增长黑客主题书籍持续出版，推动了行业对增长理念的理解和应用。

增长岗位需求

• 增长岗位需求爆发式增长：增长岗位在互联网行业中的需求大幅增加，尤其在头部公司如阿里、腾讯、百度、字节跳动、滴滴、美团等。
• 增长岗位分类多样：增长岗位主要分为“增长产品经理”、“用户增长运营”、“增长分析师”等，其中“增长产品经理”最受欢迎。
• 北京成为增长岗位大本营：北京占据增长岗位需求总量的54%，是增长岗位的集中地。
• 薪资待遇较高：增长岗位薪资水平普遍高于普通营销、运营和产品岗位，增长负责人薪资甚至可达60K。

增长岗位技能要求

• 数据分析能力为核心：增长岗位最看重的是对数据的敏感性和分析能力。
• 经验与执行力并重：具有Growth经验、执行力强的候选人更受欢迎，尤其是有创业公司或自身创业经历的从业者。
• 技能要求多样化：增长岗位不仅需要数据分析技能，还要求具备好奇心、跨职能协作能力等。

增长团队现状

• 增长团队成为企业增长的核心：越来越多的企业开始组建增长团队，2018年比例达到33.8%，相比2017年显著提升。
• 增长团队独立性增强：增长团队逐渐从产品和运营团队中独立出来，拥有更明确的汇报对象和职责分工。
• 增长团队组织架构多样化：常见的增长团队组织架构包括独立增长团队、矩阵型增长团队和混合型增长团队。
• 增长团队角色明确：增长团队常见岗位包括增长产品经理、增长运营、增长分析师等，每个岗位都有其特定的职责和目标。

企业增长策略

• 核心增长目标：获客、激活、留存、变现和推荐是企业增长团队的核心目标。
• 用户生命周期运营：围绕用户生命周期进行精细化运营，成为企业增长的重要手段。
• 探索新业务成为增长首选：企业普遍选择探索新业务作为增长的第一选择，其次是组织升级。
• APP出海成为增长新趋势：随着国内市场逐渐饱和，企业纷纷将目光投向海外市场，工具类、摄影类、内容类和游戏类App成为主要出海类型。
• 流量下沉是重要机会：中国仍有大量下沉市场，尤其是县城、乡镇和村庄，是企业增长的重要目标区域。

关键信息

• 增长黑客：增长黑客理念在2018年得到广泛传播和应用，企业开始重视数据驱动增长。
• 增长岗位：增长产品经理、用户增长运营和增长分析师是当前最受欢迎的岗位。
• 增长团队：增长团队逐渐独立，成为企业增长的核心力量。
• 增长模型：增长模型从AARRR转向RARRA，强调核心价值而非虚荣指标。
• 增长机会：2019年增长机会点包括小程序、用户生命周期运营、APP出海和流量下沉。

图表与数据

• 图1：互联网行业单个用户承载的网络广告成本及年增长率。
• 图2：2018年下半年“增长黑客”百度指数爆发式增长。
• 图3：2015-2018年增长黑客主题活动每月数量变化。
• 图4：2015-2018年增长黑客主题活动城市分布变化。
• 图5：增长岗位各城市需求占比。
• 图6：增长岗位分类和分布占比。
• 图7：增长岗位薪资分布。
• 图8：增长岗位技能要求高频词汇。
• 图9：增长岗位技能要求词云。
• 图10：增长团队核心目标。
• 图11：增长团队常见岗位分布。
• 图12：增长团队组织架构类型。
• 图13：用户全生命周期精细化运营。
• 图14：增长团队案例：LinkedIn和实习僧。

结论

GrowingIO 2018增长白皮书指出，增长理念正在从概念走向落地，增长岗位需求持续上升，增长团队成为企业增长的重要推动力。企业应重视数据驱动增长，关注用户生命周期，探索新业务和海外市场，以实现可持续增长。