2021-10-28-创业邦-_进击的新势力•95后短视频冲浪与消费图鉴2021_82页_7mb

95后短视频冲浪与消费图鉴2021总结

核心内容

95后作为互联网的主要用户群体，正在成为品牌营销的重要目标。他们活跃在短视频平台，具有独特的消费行为和社交方式，对内容共创和圈层文化有着浓厚兴趣。95后在短视频和直播购物中表现出强烈的参与意愿和消费力，他们的行为模式对新消费趋势和品牌发展产生重要影响。

主要观点

• 95后虽然多为独生子女，但通过线上社交和圈层互动，形成了一种“独而不孤”的社交模式。
• 他们在线下社交中表现得较为“社恐”，但在线上则活跃参与，尤其是围绕宠物和二次元等内容形成社交话题。
• 95后对新消费品牌和国潮文化表现出高度热情，是新锐品牌的尝鲜者和推广者。
• 他们对理财和投资表现出浓厚兴趣，通过短视频学习和分享理财知识，成为“理财小达人”。
• 95后喜欢多样化的短视频内容，包括游戏、影视、二次元、美食、时尚等，尤其偏好具有创意和互动性的内容。
• 他们在短视频平台上积极参与评论、点赞和分享，形成内容传播的裂变效应。
• 95后对广告内容有较高的敏感度，偏好创意性强、与热点相关、有明星代言或达人推荐的广告形式。

关键信息

95后人群特征

• 人口规模：约1.7亿，占中国成年总人口的11.9%，全球成年95后占比15.5%。
• 消费意愿：月均消费在1000-3000元的占比超半数，3000元以上也接近20%。
• 线上消费意愿：中高层占比高，尤其对新消费品牌和国潮产品有较高的认可度。
• 分期购物：67%的95后会选择分期付款，对消费金额大小不敏感。
• 理财意识：喜欢通过短视频学习理财知识，对基金、股票等投资方式关注度高。

95后媒介偏好

• 短视频内容偏好：游戏（TGI=131）、影视（TGI=113）、二次元（TGI=108）是最受欢迎的类型。
• 社交平台活跃度：抖音是他们最常使用的短视频平台，同时活跃于人人视频、哔哩哔哩、韩剧TV等。
• 互动行为：喜欢点赞、评论和分享，尤其对萌宠、二次元和美妆内容互动频繁。

95后消费行为

• 宠物文化：宠物是他们重要的情感寄托，饲养宠物的比例较高，且线上“云”养宠已成为流行趋势。
• 国潮消费：对国货品牌和具有中国元素的产品有较高偏好，如完美日记、花西子等。
• 新消费趋势：95后是新消费品牌的尝鲜者，对新锐品牌的关注和推广意愿强烈。
• 广告偏好：创意性强、与热点相关、有明星或达人推荐的广告更容易引起他们的兴趣和购买欲望。

95后社交风格

• 线上社交：更倾向于通过短视频平台进行社交互动，形成“圈层营销”。
• 线下社交：相对内向，更喜欢在虚拟世界中建立社交关系。
• 社交内容：萌宠、二次元、美妆等成为主要的社交话题。

95后KOL发展

• 内容共创：95后KOL在游戏、影视、二次元等圈层中具有重要影响力，内容创作活跃。
• KOL类型：剧情、游戏、才艺、二次元等是主要的KOL类型。
• KOL影响力：他们通过短视频内容传播新消费趋势和品牌信息，形成强大的社交影响力。

总结

95后作为数字原住民，其消费行为和社交方式具有鲜明的特征。他们不仅在短视频平台上活跃，还积极参与内容共创和品牌推广，是新消费趋势的重要推动者。品牌若想吸引95后，需关注其对创意内容、国潮文化、社交互动和理财教育的偏好，通过精准营销策略提升品牌认知和销售转化。