飞瓜数据：2024年6月短视频及直播电商营销月报_32页_7mb

2024年6月短视频及直播电商月报总结

核心内容

2024年6月，抖音电商销售热度持续高涨，尤其在618大促期间达到峰值。线上消费在端午节、毕业季、618大促等营销节点的推动下，整体呈现强劲增长趋势，其中礼品文创、酒类、大家电等品类表现尤为突出。

主要观点

• 618大促表现亮眼：618当天销售热度同比增长25%，创历史新高。整体动销商品数和动销商家数分别同比增长50%和35%。
• 消费主力群体特征：31-40岁群体是空调品类的主要消费群体，同时18-23岁群体也展现出强烈的购买偏好。
• 新消费趋势：随着健康意识的提升，羊奶粉等全家营养品类成为新热点，其中羊奶粉销售额同比增长220%，中老年羊奶粉增幅显著。
• 腰部产品增长迅速：腰靠垫等细分品类销售增长超1307%，主要受办公方式变化和生活节奏加快的影响。
• 平台政策变化：抖音电商在6月推出多项新政策，包括下调保证金、迁移团购配送业务至抖店到家外卖平台、限制短视频挂载店铺等，同时推出“星跃计划”和“创作提升训练营”等扶持计划。

关键信息

6月电商热度趋势

• 整体销售热度：618当天销售热度创新高，同比增长25%。
• 品类表现：
  • 礼品文创：量价齐升，销售热度高。
  • 图书教育：进入销售旺季。
  • 酒类：销售额增长显著。
• 销售均价：同比增长17%。
• 商品数增幅：同比增长21%。

空调品类分析

• 销售高峰：受炎热天气和618大促影响，空调品类销售额环比增长35%，同比增长34%。
• 细分品类：空调挂机、家用空调套装为销售主力。
• 厨房空调：搜索热度增长显著，成为新蓝海。
• 营销策略：通过达人推广、内容种草、设置大额券等方式，提升品牌转化。

羊奶粉赛道分析

• 健康诉求升级：全家营养奶粉成为新方向，羊奶粉因低致敏性、易吸收等优势成为热门品类。
• 销售数据：
  • 销售额同比增长220%。
  • 中老年羊奶粉销售增幅显著，达120%。
• 产品卖点：高钙、有机、低GI等成为高频关键词。
• 消费者偏好：成人羊奶粉销售占比达30.97%，中老年群体增长迅猛。

腰靠垫品类分析

• 销售增长：销售额同比增长1307.56%，成为消费新热点。
• 价格带：90%以上销售额来自100-299元的产品。
• 使用场景：主要集中在办公室、久坐、喂奶等场景。
• 消费者反馈：舒适度是主要好评点，超过70%的用户提及“舒服”、“舒适”等关键词。

7月电商趋势前瞻

• 热点营销日历：包括建党节、巴黎奥运会、火把节等。
• 热卖商品预测：
  • 防暑降温类：防晒霜、凉席、便携风扇等。
  • 暑期出游类：旅行装、折叠衣架、旅行收纳用具等。
  • 奥运健身类：健身器材、运动补剂等。
• 平台政策调整：
  • 抖音电商下调保证金，降低商家成本。
  • 团购配送业务迁移至抖店到家外卖平台。
  • 短视频挂载店铺功能逐步下线。
  • 住宿类目佣金上调至8%。

本月榜单

• 总榜：华为、美的、海尔等品牌排名靠前。
• 美妆榜：韩束、赫莲娜、珀莱雅等品牌表现突出。
• 个护家清榜：蓝月亮、沫檬、立白等品牌占据前列。

结论

2024年6月，抖音电商在618大促期间表现出强劲的销售势头，多个品类如礼品文创、羊奶粉、腰靠垫等实现显著增长。平台政策调整和营销活动为商家提供了新的机遇，同时也对内容创作者提出了更高的要求。随着7月热点的来临，防暑降温、暑期出游、奥运健身等将成为新的消费热点，为品牌带来增长机会。