艾瑞咨询：2022年货节-新春生活消费趋势报告_33页_2mb

2022年新春生活消费趋势总结

核心内容

2022年新春消费趋势反映出中国人在疫情与国家持续发展的双重背景下，对“年”与“年货”的理解与需求发生了显著变化。年货不仅是传统意义上的实物商品，更成为满足情感、文化、健康与精神需求的载体。直播购物成为年货节的重要渠道，消费者通过直播平台不仅购买商品，还体验到了节日氛围与情感互动。

主要观点

1. 年货节概况

• 年货节成交额增长：2022年货节成交金额持续增长，其中直播间的成交额同比去年增长20.5%，成交笔数增长16%。
• 直播间消费特点：直播间的用户占比虽小（3.6%），但具有更强的购买力，客单价和货单价均高于整体水平，分别为1.9倍和1.7倍。

2. 年货消费趋势变迁

物质需求趋势

• 花式宅家：疫情促使人们更重视居家生活，大家电、生活电器等品类增长显著，如洗地机增长434%、投影仪增长59%。
• 购物养生：健康类商品如体检卡、益生菌、血糖仪等在直播间销量大幅上升，反映出人们对健康的重视。
• 全民健身：运动户外类商品增长突出，瑜伽和滑雪装备尤其受欢迎，显示了人们对健康生活方式的追求。
• 数码科技：3C数码产品增长显著，VR设备、手机、电脑等成为新年货，反映出对科技产品的兴趣与需求。
• 在家吃饭：空气炸锅、预制菜等厨房电器和食品在直播间销量增长，体现了人们更倾向于在家享受美食。

精神需求趋势

• 国潮文化：传统服饰如旗袍、汉服等在直播间受欢迎，反映出年轻人对本土文化的认同与自信。
• 本土老字号：各地老字号品牌通过直播获得关注，如陶陶居、西凤酒等，体现出地域自豪感。
• 留住爱与美：摄影服务、拍立得相机等商品在直播间销量增长，人们希望通过照片记录生活的美好瞬间。
• 自然与治愈：鲜花绿植、宠物用品等商品受到青睐，人们渴望亲近自然并寻找心灵的慰藉。
• 沉浸式开运：红色服饰、锦鲤款珠宝等“开运”商品在直播间热销，人们通过这些商品表达对好运的期望。

关键信息

年货节直播数据

• 直播销售额增长：2022年货节直播间销售额同比增长20.5%。
• 直播成交笔数增长：直播间成交笔数同比增长16%。
• 直播用户占比：直播用户占线上整体的3.6%。
• 直播客单价：直播客单价是整体的1.9倍。
• 直播货单价：直播货单价是整体的1.7倍。

年货节品类增长

• 线上整体TOP10品类：女装、家装、食品、3C数码、家居家纺、母婴、男装、美妆、运动户外、大家电。
• 直播间TOP10品类：女装、珠宝首饰、食品、美妆、3C数码、母婴、家居家纺、生活电器、大家电、箱包配饰。
• 线上整体增长TOP5品类：女装、珠宝饰品、男装、男/女鞋、内衣。
• 直播间增长TOP5品类：运动户外、珠宝饰品、内衣、鲜花宠物、女装。

消费者行为变化

• 女性主导年货消费：女性在年货节中是主要购买群体，贡献了线上整体成交额的61%。
• 男性偏好科技与大家电：男性在3C数码和大家电方面表现突出。
• 代际差异：00后、90后、80后、70后及以前在年货偏好上存在明显差异，反映不同年龄段的生活需求。
• 地域特色年货：南北年货各有特色，如长春的红肠、南京的盐水鸭等，成为年货节的重要组成部分。
• “就递过年”新趋势：因疫情不能返乡，人们通过快递购买年货，以缓解思乡之情。

五大新年俗

1. 就递过年：通过快递购买年货，以缓解不能回家的乡愁。
2. 万物皆可贴对联：年轻人将传统对联文化融入日常生活，如贴手机壳、电脑等。
3. 过年需要好好休息：过年被视为“回血”时间，人们更重视休息与放松。
4. 过年当作小学期：利用过年时间学习充电，如购买书籍、课程等。
5. 立Flag式许愿：在社交媒体上立下新年愿望，如减肥、健身等，并通过购买相关商品实现目标。

总结

2022年年货节不仅是一场购物盛宴，更是一次情感与文化的回溯。随着直播购物的兴起，年货节的消费趋势更加多元化，涵盖物质与精神层面。消费者在疫情背景下，更注重居家生活、健康与自我表达，这些变化在年货节的直播数据中得到了充分体现。同时，新年俗的兴起反映了当代人对节日的新理解与新期待，为年货节注入了更多的情感与文化内涵。