世界发展银行-Attracting-Foreign-Direct-Investment-into-Tunisia-through-Outreach-Campaigns_30页_11mb

总结：通过外展活动吸引外国直接投资进入突尼斯

核心内容

本报告分析了突尼斯如何通过有针对性的外国直接投资（FDI）外展活动应对阿拉伯之春后所面临的挑战，特别是在创造青年就业和经济机会方面。突尼斯政府在2016-2017年期间实施了一系列经济改革，包括新的投资法、私营部门合作框架和竞争法，为吸引外资奠定了基础。在此背景下，突尼斯外国投资促进局（FIPA）与世界银行集团（WBG）合作，开展了一系列外展活动，成功吸引了来自加拿大、中国和日本的投资者。

主要观点

1. 外展活动的重要性
   外展活动是国家投资促进战略中的关键主动元素，通过一对一的面对面交流，直接与潜在投资者沟通，有效提高FDI转化率。

2. 成功的外展策略要素

   • 制定具有吸引力的价值主张，针对特定投资领域进行宣传。
   • 识别有潜力的来源市场和具体的FDI目标企业。
   • 无缝执行外展活动，并持续跟进，直至投资者决定投资。
   • 需要充足的资源、明确的计划和合理的预算。

3. 外展活动的成果
   突尼斯的外展活动成功接触了30家公司，产生了21个投资意向，最终宣布了三个FDI项目，包括两家制造工厂（日本Sumitomo和中国SAIC Motor）以及加拿大Momentum Technologies的信息技术服务办公室。

4. 外展活动的适应性
   在疫情等危机情况下，外展活动可以借助虚拟平台进行，如在线会议、虚拟实地考察和数字营销，以保持与投资者的联系并推动投资。

关键信息

一、外展活动的基本框架

• 规划阶段

  • 确定目标投资领域和市场。
  • 评估资源需求、时间安排、结果指标、合作伙伴和预算。
  • 为外展活动制定详细计划和时间表。

• 准备阶段

  • 生成目标公司长名单。
  • 对目标公司进行筛选，确保符合投资价值主张和国家发展需求。
  • 进行深度市场研究，了解目标公司兴趣、挑战和背景。

• 执行阶段

  • 定制宣传材料和演示文稿。
  • 通过电子邮件、电话、社交媒体等方式进行直接营销。
  • 安排物流和视频会议设施，确保外展活动顺利进行。

二、突尼斯外展活动的成功因素

1. 精准的价值主张
   突尼斯针对汽车零部件、航空航天和BPO等具有竞争优势的领域，制定了具体的价值主张，以吸引特定来源市场的投资者。

2. 有效的数据驱动策略
   通过数据分析确定具有增长潜力的领域，并识别出最有潜力的投资者。

3. 政府与IPAs的紧密合作
   突尼斯政府与FIPA紧密协作，通过改革投资环境，提高投资吸引力。

4. WBG的支持
   WBG为FIPA提供了能力建设支持，包括培训、数据库开发、宣传材料准备等，帮助其优化外展策略。

5. 持续跟进与合作伙伴关系
   外展活动不仅关注首次接触，还注重后续跟进，与商会、大使馆、咨询公司等建立合作关系，以提高成功率。

三、外展活动的挑战与应对

• 成本问题
  外展活动可能成本较高，因此政府和IPAs需权衡其效益与成本，特别是在预算有限的情况下。

• 技术适应性
  在疫情等特殊情况下，虚拟外展成为必要手段，如InvestChile和CINDE等机构已成功采用数字营销和虚拟会议方式。

四、外展活动的衡量指标

结论

突尼斯的外展活动展示了如何通过系统性的策略和有效的执行吸引FDI，为其他发展中国家提供了可借鉴的经验。在后疫情时代，外展活动的灵活性和数字化转型将成为提升投资吸引力的重要手段。