“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告_54页_16mb

18-30岁新青年消费趋势报告总结

核心内容概述

本报告聚焦1995年至2007年出生的中国新青年群体（简称“心”消费人群），分析其消费趋势、心理特征和行为偏好，为品牌提供针对性的营销策略。该代际消费者在消费观念、渠道和触因方面展现出独特的特征，例如对“性价比+心价比”的双重追求、对真实产品与营销的偏好、以及对情绪价值的高度重视。

主要观点与关键信息

1. 消费观念与行为特征

• “心价比”崛起：情绪价值成为消费决策的重要考量，消费者更倾向于购买能带来心理满足的产品。
• 情绪需求多样化：八大情绪类型（悦己、黏性、治愈、陪伴、冲动、猎奇、怀旧、社交）成为影响购买行为的关键因素。
• 理性与感性并重：在消费过程中，消费者既注重实用性和性价比，也重视情感共鸣和个性化体验。
• 对“真实”的追求：消费者更看重产品的真实性和营销内容的真诚，倾向于“去伪存真”的消费态度。

2. 数字内容消费

• 高付费意愿：70%以上“心”消费人群愿意为数字内容付费，包括音乐、游戏、短视频等。
• 情绪驱动：57.7%的消费者认为数字内容的主要目的是获得放松、治愈、陪伴等情绪价值。
• IP与内容联动：热门IP如《黑神话：悟空》带动了多个行业的消费热潮，显示IP对情绪驱动型消费者的强大吸引力。

3. 智能产品与AI

• 智能化趋势明显：50%以上“心”消费者已购买智能产品，15.3%为“狂热爱好者”。
• AI成营销新引擎：AI技术在个性化服务、隐私保护和跨设备协同等方面受到重视。
• 智能产品类型偏好：电子通讯类、家居家电类、娱乐类和健康医疗类智能产品最受青睐。

4. 行业营销策略

快消行业

• 注重真实与创新：消费者偏好深度科普类和新技术类营销内容。
• 渠道多元化：传统货架电商仍是主要购买渠道，但直播和短视频等新兴形式也日益受到关注。

智能行业

• 三大核心要素：个性化服务能力、隐私保护、跨终端协同联动。
• 用户情绪属性：产品需具备陪伴、治愈等情绪功能，以增强用户粘性。

美奢行业

• 追求长期价值：66.5%的消费者更关注产品的耐用性、成分和功效。
• 审美与实用性并重：品牌需兼顾产品设计和实用价值，满足个性化审美需求。

文旅行业

• 娱乐放松为核心：76.2%的消费者将“娱乐放松，恢复能量”视为旅游决策的重要因素。
• 高性价比与个性化：47.9%和44.4%的消费者分别关注旅游的性价比和个性化体验。
• IP与内容联动：通过IP联动打造“虚拟体验－现实打卡－社群传播”的闭环，提升品牌影响力。

数字内容行业

• 情绪化内容偏好：消费者更倾向于沉浸式、疗愈型内容，如直播、短剧、音乐等。
• 内容与互动性：AI与数字内容的结合，提升内容的个性化和互动性，增强用户黏性。

5. 跨行业共性趋势

• 情绪营销：注重消费者的情绪体验，提供放松、陪伴、治愈等价值。
• 真实营销：强调产品真实性和营销内容的真诚，避免虚假宣传。
• 跨终端营销：利用生态数据实现多终端联动，提升营销效率。
• AI驱动：AI在个性化推荐、用户洞察、内容生成等方面发挥关键作用。
• 隐私保护：消费者对数据安全和隐私保护意识增强，品牌需重视数据合规。
• ESG与社会责任：提升品牌透明度与社会责任感，赢得消费者信任。

未来趋势展望

• 品牌祛魅：消费者对品牌和广告的“脱敏”，更注重产品的真实价值与个人体验。
• 情绪驱动消费：情绪价值将更频繁地影响消费决策，品牌需深入挖掘情绪需求。
• AI赋能：AI将推动个性化营销和精准内容推荐，提升品牌与消费者的互动。
• 国潮崛起：本土品牌在文化、审美和价值观层面的塑造将获得更强的市场认可。
• “心”消费人群“少年老成”：在经历社会变迁后，他们展现出更成熟的消费观和价值观。

营销建议

• 强化情绪价值：通过内容与产品设计，满足消费者的情感需求。
• 注重真实性：在产品与营销环节中，强调真实性和透明度。
• 利用AI技术：借助AI能力实现个性化推荐和内容定制。
• 跨平台联动：结合“1+8+N”生态，实现全场景营销。
• 关注IP与内容：结合热门IP与数字内容，提升品牌热度和用户黏性。
• 强化文化与价值观：通过国潮、本土化设计等方式，满足消费者对文化认同的需求。

参考文献

1. 新华社.（2024）. 国家发展改革委：“Z世代”等年轻消费者成为消费主力.
2. 麦肯锡.（2024）. 2024中国消费趋势调研：预期谨慎，存在潜力.
3. 中国互联网络信息中心.（2024）. 第54次中国互联网络发展状况统计报告.
4. 中国日报网.（2024）. “谷子经济”：年轻人的新宠与未来之路.
5. 汤魏巍.（2025）. 工业生产平稳较快增长，高质量发展扎实推进.
6. 经济日报.（2024）. “心价比”也是竞争力.
7. 澎湃新闻.（2024）. 原生鸿蒙系统正式发布！系统底座全部自研，余承东：生态设备已超10亿台.