2025年“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告_54页_16mb

心消费人群趋势洞察与营销策略

研究背景

• 调研对象锁定1995-2007年出生的中国年轻消费者，称为“心”消费人群。
• 该代际成长于互联网时代，消费理念兼具理性与感性，注重“性价比+心价比”双重决策，同时看重情绪价值。
• Morketing研究院与鲸鸿研究院联合调研，覆盖全国2039名样本，分析跨行业消费及品牌营销趋势。

核心洞察

1. 决策机制：“性价比+心价比”主导

   • 性价比（51%）和情绪价值（175%）成为消费决策关键因素，远超品牌与颜值。
   • 心价比（情绪价值与价格之比）概念兴起，强调消费的感性满足。

2. 祛魅消费：追求真实与透明

   • 消费者对虚假广告敏感，偏好真实测评、透明产品溯源。
   • 广告更有效的是“用户真实体验”（八成受访者倾向）和“博主测评”（五成倾向）。

3. 八大情绪需求

   • 常见动机包括悦己（47%）、黏性型（稳定情绪回报，154%）、治愈型（128%）。
   • 年轻人更关注自我实现与压力疏导，消费成为情感调剂。

4. 数字内容支出与IP营销

   • 数字内容付费率高，近七成用户订阅付费内容。
   • 热门IP（如《黑神话：悟空》）可带动跨行业消费，增强品牌声量。

营销策略建议

• 真实性为核心：产品需透明，广告应避免过度场景化。
• 情绪营销铺开：针对八大情绪类别，推出定制化营销内容。
• 智能化生活深化：AI能力成强需求，品牌需提供个性化与协同服务。
• 生态化触达：跨终端整合营销，遵循“跨终端+跨媒介”原则。

全行业共性建议

• 扎实产品使用价值，兼顾情绪体验。
• AI驱动精准洞察用户需求，优化推荐系统。
• 隐私保护关键，需同步遵守数据合规性。

未来趋势

• 国潮深化：年轻消费者强化本土文化认同，青睐有文化情感连接的品牌。
• 品牌祛魅将延续，理性与感性交织，决定品牌长期竞争力。

这份报告为中国品牌面对心消费人群提供了全面的方法论架构，也为跨界融合提供了分析框架。