得到_新榜：2024新媒体营销获客之道_55页_6mb

得到新商学·趋势大课 - 2024新媒体营销获客之道总结

核心内容

2024年新媒体营销的重点在于精准获客、内容运营和私域流量建设。通过分析不同平台的用户分布、内容偏好和商业化能力，企业可以制定更有效的营销策略。同时，内容资产的管理和优化成为品牌建设的重要环节，借助数字化工具和AI技术，提升内容生产效率和营销转化效果。

主要观点

• 平台选择：不同平台有不同的用户群体和内容偏好，企业应根据目标人群和内容类型选择适合的平台。
• 内容策略：内容不仅是流量来源，更是品牌价值的载体。内容需要有实用价值、情绪价值和身份价值。
• 私域建设：通过精细化运营，构建私域流量池，提升用户粘性和转化率。
• 团队转型：企业需要转型为内容型组织，整合内容、媒介、运营等资源，实现“品、效、销”合一。
• 数据驱动：利用数据工具进行内容监测和分析，提升运营效率和决策准确性。
• AI赋能：AI技术可以提升内容生产效率和数据分析能力，助力企业实现内容资产的优化和管理。

关键信息

各平台特点与机会品类

平台	特征	用户群体	流量特点	机会品类
私域内容社区	社交裂变型	泛用户	高转化社交型	专业垂类高品质高客单价
国民社交平台	粉圈话题型	年轻用户	高流量爆发型	明星IP联动
娱乐流量舞台	高流量爆发型	泛用户	高流量爆发型	兴趣类低客单价走量
老铁经济腹地	社交信任型	下沉老年用户	社交信任型	消费升级初期低客单价走量
Z世代聚集地	圈层信任型	年轻用户	圈层信任型	专业垂类高溢价
分享种草社区	高转化社交型	女性用户	高转化社交型	种草攻略类个性化高客单价

内容消费场景

• 刷：算法逻辑，适合垂类或生活方式内容。
• 搜：海量逻辑，适合铺量内容，通过SEO优化引导转化。

品牌营销策略变化

传统品牌营销策略	新品牌营销策略
人群宽，重概念	人群细，重调性
目标市场洞察 → 多品类战略	场景+人设+故事+共鸣+颜值
大投放传播矩阵 → KOL放大声量	精细化全渠道种草矩阵+KOC口碑
生产 → 渠道 → 投放	公域 → 私域 → 爆品 → 体验
距离远、话题营销、被动推广	圈层、垂直、与用户共创
链路长、投入大、重渠道，规模带动品牌（流量为王，着眼转化）	链路短、投入小、重体验，口碑带动品牌（内容为王，着眼品牌）

内容资产沉淀与管理

• 通过内容资产沉淀，提升营销效率，实现内容的再利用。
• 建立数据监测与分析体系，帮助企业更好地应对多平台、多账号的挑战。
• 利用多平台数字化内容资产管理中台，统一管理和监测账号，提高运营效率。

内容人才招聘技巧

• 招聘有实际操盘经验的人才，优先考虑有成功案例的候选人。
• 重视团队协作能力、数据敏感度和内容创作能力。
• 通过限时跑马和绩效激励，吸引和留住优秀人才。

内容创作与发布

• 使用通用尺寸和格式，确保内容在各平台的一键发布。
• 通过标签和话题优化，提高内容的曝光和互动。
• 通过内容模板和AI工具，提升创作效率和内容质量。

私域矩阵建设

• 搭建品牌主账号、矩阵号、员工号、经销商号等，形成完整的私域矩阵。
• 通过内容与用户互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
• 利用数据工具进行内容分析和优化，实现内容资产的持续积累和提升。

公域营销打法

• KOC+信息流双投模式：通过批量合作中长尾账号和信息流投放，实现曝光和转化的双赢。
• 精细化投放逻辑：科学匹配达人、定制内容要素、差别化粉丝人群、话题搜索词匹配、SEO关键词布局。
• 内容资产沉淀：通过统一管理、跟踪数据、及时追投、有效奖励，实现内容资产的高效管理。

营销阶段与团队搭建

阶段	目标	团队构成	磨合周期
0→1	初始曝光，圈定人群	内容+媒介	<2个月
1→100	快速增量，垂类打透	内容+运营+媒介+投手+策划	<12个月
100→100000000	常态化营销	内容+直播+运营+媒介+手+策划+策略+风控	无明确周期

数字化内容资产管理工具

• 提供账号管理、内容管理、营销活动管理、社交聆听、数据分析等功能。
• 支持内容审核与发布流程，提高发布效率。
• 提供全网热点展示和爆款素材推荐，激发创作灵感。
• 实现内容资产的云解析和存储，方便多账号共享和使用。

企业转型为内容型组织

• 重新设定团队组织架构，建立一体化新媒体团队。
• 重视内容生产、用户运营和数据决策。
• 培养全员内容意识，提升整体内容生产能力。

品牌内容资产的重要性

• 内容不仅是流量来源，更是品牌价值的体现。
• 通过内容引导用户行为，实现品牌与用户的深度互动。
• 品牌内容资产的积累和优化，是提升品牌影响力和用户忠诚度的关键。

内容营销策略

• 内容创作：围绕用户需求和品牌故事，打造高质量内容。
• 内容传播：通过多平台和多渠道的传播，扩大品牌影响力。
• 内容转化：通过精准投放和优化转化链路，提高营销效果。

内容资产云解析存储

• 通过云技术实现内容资产的高效管理和存储。
• 提高内容的再利用率和价值，降低创作成本。

舆情监测与风险控制

• 实时监测舆情，确保内容合规。
• 通过数据分析，及时发现和应对潜在风险。

通用发布设置

• 使用通用尺寸和格式，确保内容在各平台的一键发布。
• 通过标签和话题优化，提高内容的曝光和互动。

内容创作与发布流程

• 从内容创作、违规检测、提交审核到一键发布，实现全流程管理。
• 利用AI技术提升内容创作效率和质量。

内容营销趋势

• 内容将带来更多的新变化，包括线上线下的联动、个性化商品/服务的兴起。
• 个性化、高颜值、高品质、高专业性、高复购率的精准细分垂类，更易获得内容平台的青睐。
• 内容引导的银发需求将迎来爆发式增长，适配新型生活方式的平台将获得更多机会。

内容营销策略建议

• 重视内容的实用价值、情绪价值和身份价值。
• 借助AI工具，提升内容生产效率和数据分析能力。
• 构建完整的私域矩阵，实现内容与用户的深度互动。
• 通过精细化运营，提升内容质量和转化效果。
• 建立数据监测和分析体系，优化营销策略和资源分配。