【得到_新榜】2024新媒体营销获客之道_55页_6mb

得到新商学·趋势大课总结

2024新媒体营销获客之道

核心内容

• 平台选择：2024年新媒体营销需根据目标用户群体、内容偏好和商业化能力选择平台。小红书适合女性客群，抖音适合快速打爆，视频号适合持续蓄客，快手适合下沉市场。
• 内容策略：内容创作需结合平台特性，如小红书的分享种草、抖音的短视频和直播转化、视频号的圈层信任等。内容需注重用户情绪价值、实用价值和身份价值。
• 流量与转化：内容营销不仅是获取流量，更是留存流量。需关注完播率、赞播比（CPE）和客户留资等关键指标。

主要观点

• 流量集中 vs 内容深耕：中小企业可以选择在流量更集中的平台“卷流量”或在用户集中的平台“卷内容”。
• 内容资产：内容不仅是营销工具，更是品牌资产。需建立内容矩阵，提升品牌力和用户粘性。
• 平台差异：各平台有其独特的流量特点和商业化能力，需根据品牌需求选择合适的平台进行深耕。

关键信息

• 平台流量特点：小红书以女性用户为主，抖音适合低客单价走量，视频号适合高溢价内容。
• 内容形式：图文、短视频、直播等不同形式需根据不同平台特性进行选择。
• KOC与信息流双投：通过KOC和信息流的组合策略提升营销性价比，同时为长尾创作者带来机会。

品牌如何部署内容资产

核心内容

• 内容资产的重要性：品牌需通过内容资产的积累和运营，实现品牌价值的提升和用户粘性的增强。
• 内容策略转型：从传统品牌营销转向内容驱动的营销策略，注重场景、人设、故事和共鸣。

主要观点

• 内容资产矩阵：品牌需构建包括主账号、矩阵号、员工号、经销商号等在内的内容资产矩阵。
• 内容管理能力：企业需具备内容生产、运营、分析和优化的能力，才能在内容营销中持续增长。
• 用户共创：鼓励用户参与内容创作，通过真实体验和口碑传播带动新客增长。

关键信息

• 内容与产品结合：产品即是内容，内容能更好地带动价值。
• AI赋能：AI技术可以解放生产力，提升内容生产效率和数据分析能力。
• 团队转型：企业需转型为内容型组织，构建“品、效、销”合一的团队结构。

私域矩阵建设

核心内容

• 私域运营：通过私域矩阵提升用户粘性和转化率，实现品牌与用户的深度互动。
• 矩阵构成：包括品牌主账号、矩阵号、员工号、经销商号、KOC号等，形成多维度的内容生态。

主要观点

• 内容与用户互动：私域运营需注重用户沟通和互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
• 平台选择与运营：根据品牌需求选择合适的平台，如小红书适合冷启动，抖音适合KOC分销，视频号适合私域转化。
• 团队搭建：初期可选择内容+媒介组合，后期需构建完整的内容+直播+运营+媒介+投手+策划+策略+风控团队。

关键信息

• 冷启动策略：小红书可通过爆款封面、标题、小号包装和引导关注加群等方式快速起号。
• 内容资产沉淀：通过数据监测和分析工具，实现内容资产的统一管理和沉淀。
• 运营考核：通过数据监测和智能分析，建立运营效果的考核机制，持续优化策略。

内容资产的数字化管理

核心内容

• 工具要求：内容资产管理工具需具备统一管理、数据跟踪、及时追投和有效奖励等功能。
• 数据驱动：通过数据分析工具进行内容创作、运营优化和风险监测。

主要观点

• 内容趋势洞察：利用数据工具捕捉全网热点，了解行业趋势，优化内容策略。
• 竞品观察：通过监测竞品内容和运营策略，提升品牌竞争力。
• 风险控制：通过内容审核与发布工具，确保内容合规，提升品牌信任度。

关键信息

• 内容资产云解析：利用云技术存储和解析内容资产，提高素材再利用率。
• 矩阵通：一个综合平台可实现账号管理、内容管理、营销活动管理、社交聆听和数据分析，提升运营效率。
• 通用发布设置：根据不同平台要求，设置统一的封面尺寸和标签策略，提升内容曝光率。

2024年内容新变化

核心内容

• 内容重塑行业：所有行业都有机会被内容重塑，线上线下联动是趋势。
• 个性化与高复购：高颜值、高品质、高专业性的细分垂类内容更易形成品牌粘性。
• 银发经济：随着老年用户群体的增长，银发需求将爆发式增长，需适配新型生活方式。

主要观点

• C2M实现：内容平台推动C2M模式，实现“人找货”和“货找人”。
• 用户价值：重视用户情绪价值和实用价值，提升品牌影响力。
• 内容与营销结合：内容不仅是营销工具，更是品牌建设的重要组成部分。

关键信息

• 内容与用户互动：通过内容引导用户行为，提升用户粘性和转化率。
• 内容与产品结合：产品即是内容，内容能更好地带动价值。
• 内容与品牌结合：品牌需通过内容呈现专业，创造价值，提升品牌力。

总结

2024年新媒体营销的核心在于精准选择平台、优化内容策略和构建内容资产矩阵。中小企业需在有限资源下，通过内容资产的积累和运营，实现品牌价值的提升和用户粘性的增强。同时，需结合平台特性，灵活运用KOC和信息流双投模式，提升营销性价比。内容不仅是流量获取工具，更是品牌建设的重要手段，需重视内容与用户、产品、品牌之间的关系。通过数字化工具和团队转型，企业可以更好地应对内容营销的挑战，实现可持续增长。