2024-09-11-毕马威-2024年新能源企业_出海_系列之驶向中东报告_56页_8mb

中国新能源企业出海中东正成为推动全球化布局的重要方向，国家背景与市场潜力共同构成这一趋势的核心动因。中东地区（MENA）作为全球能源枢纽，长期依赖石油和天然气，但随着能源转型加速，其可再生能源装机容量大幅提升，到2021年已占总量不足1%，2023年实现46.7%的年增长，重点转向光伏、风电、储能和氢能领域。阿联酋、沙特等国家以“2030愿景”为指引，规划可再生能源发电占比将达44%或更高，同时投资规模预计2024年达1730亿美元，其中新能源占比13%-51%，形成巨大市场空间。

中国新能源企业以技术优势、产业链完整性和多元化模式切入中东市场，当前主要通过出口贸易、项目承建及建厂投资三大路径。2019-2023年中东地区光伏组件出口额从104.1亿元增至317亿元，阿联酋和沙特成为主要出口国。风电领域，中国整机厂商在埃及、阿联酋等国完成多个项目，累计出口额达18.3亿元，埃及已成为全球第四大市场。储能方面，中国企业在沙特红海新城、阿联酋等项目中以1.3吉瓦时至7.8吉瓦时规模参与，氢能领域则通过国际合作、技术输出和本地化生产探索多元化模式，但实际项目落地仍处于初期。

出海面临多重挑战：一是地缘政治风险高涨，部分国家经济与能源需求仍不稳定；二是新能源项目高度依赖欧美技术标准，本土化壁垒凸显；三是项目盈利能力受政府补贴浮动影响，需强化成本控制及商业闭环构建。近年来，中东新能源市场竞争加剧，中企需通过差异化定位、技术整合及本土化策略应对。

毕马威提出五层出海策略体系：战略层强调系统性布局与市场精准定位，结合区域风能、太阳能资源及政策导向制定发展路径；规划层主张深度市场调研，针对客户价格敏感性、文化习俗差异等制定动态成本管理及文化融合方案；业务层关注项目可行性评估与资源整合，通过尽职调查、产业链协同提升项目落地效率；运营层重点把控财税合规与供应链管理，应对目标国税制改革、雇佣政策及物流成本等复杂环境；落地层倡导本土化建设，要求企业适应中东法律框架、用工体系及市场需求，通过产品本地化、服务定制化增强竞争力。

该报告指出，未来中东新能源市场将加速向技术合作、全产业链投资转型，而中国企业需在绿色能源产业链、创新技术转化、跨文化沟通及风险防控方面持续深耕，同时依托“一带一路”框架深化与阿拉伯国家的战略合作，以实现从技术输出向全球价值链融合的跨越。毕马威通过全球化资源网络，为中企提供全生命周期服务，涵盖战略制定、财税合规、跨文化协同等多维度支持，助力企业在中东构建可持续商业价值。