sagefrog-2018年B2B营销报告（英文）-2019.4-13页_817kb

报告摘要

2018 B2B Marketing Mix Report Summary

核心内容

2018年B2B市场营销混合报告由Sagefrog Marketing Group发布，汇总了来自医疗、科技和商务服务行业的B2B市场专业人士的调查数据。报告旨在为营销人员提供战略规划工具，帮助他们优化营销计划，以应对新兴和竞争趋势，从而最大化市场营销投资回报率（ROI）。

主要观点

多数企业缺乏正式的营销计划
超过一半的B2B公司没有正式的营销计划，这使得他们难以了解行业动态和市场机会，从而削弱了营销效果。一份正式的营销计划是有效营销策略的基础，能够设定SMART目标，并根据公司规模和季度目标进行优化。
营销外包日益普遍
近三分之二的B2B公司外包了部分或全部营销工作。与内部管理相比，外包通常能带来更好的结果，因为专业营销服务结合了行业专业知识、高端平台和工具，以及品牌建设、文案撰写、公关、创意设计和营销执行等能力。
保留费模式成为外包营销的主要形式
超过一半的外包营销通过保留费模式执行，这种方式有助于保持品牌一致性并建立长期合作关系。部分公司同时采用保留费和项目合同模式，以确保营销策略的连贯性和灵活性。
营销预算占比上升
约三分之一的B2B公司将其预算的10%或更多用于营销，反映出企业对品牌意识和潜在客户获取的重视。随着营销专业人士需求的增长，越来越多的公司加大了对营销部门的投资。
事件营销与数字策略并重
尽管内容营销策略逐渐增长，但B2B公司仍大量投资于传统营销方式，如展会和活动。同时，为了适应物联网（IoT）时代，企业也在加强其在线存在，包括网站开发、SEO和SEM等。
推荐是主要的合格客户来源
大多数营销和销售专业人士认为，2017年的客户来自推荐。企业应制定推荐营销策略，以提升品牌知名度和专业形象，从而获得更多基于经验和专业性的推荐。
营销目标聚焦于提升销售线索
当前B2B营销人员最关注的是增加销售线索，而非单纯的营销线索。营销团队需将营销合格线索（MQLs）逐步引导至销售合格线索（SQLs），并明确线索评分和交接流程，以减少职责混淆。
社交媒体与电子邮件营销是主流策略
营销人员每周主要投入时间在电子邮件营销、社交媒体维护和行业活动参与上。尽管数字营销渠道仍受欢迎，但传统方法如印刷广告和公关也依然被使用。
LinkedIn是B2B社交营销的首选平台
几乎所有受访的B2B专业人士都使用LinkedIn进行品牌推广和客户连接。该平台因其专业性质，成为B2B公司通过思想领导力和付费广告吸引潜在客户的重要渠道。