2018年B2B营销组合报告英文版_13页_699kb

报告摘要

2018 B2B Marketing Mix Report Summary

核心内容概述

2018年B2B营销混合报告由Sagefrog Marketing Group发布，旨在为B2B营销专业人士提供战略规划工具，帮助其优化营销计划，以应对新兴趋势和竞争环境，从而最大化营销投资回报率（ROI）。报告基于对医疗、科技和商业服务行业的B2B营销专业人士的调查，涵盖营销计划、外包趋势、预算分配、营销策略及关键渠道等主题。

主要观点

超过一半的B2B公司缺乏正式的营销计划
缺乏营销计划的公司难以洞察行业动态和实际市场机会，这会削弱营销活动的效果。一份正式的营销计划对于制定有效的营销策略至关重要，它不仅能够明确营销优先级，还能设定SMART目标，以支持公司长期发展。
近三分之二的B2B公司外包其营销工作
外包已成为B2B公司的重要趋势，其中约五分之一将整个营销计划委托给专业营销机构。利用专业营销机构的能力和资源，往往能获得更佳的营销成果。这些机构通常具备行业专业知识、高端平台和工具，以及品牌建设、文案撰写、公关、创意设计和营销执行等综合能力。
超过一半的外包营销通过保留费模式执行
保留费模式（retainer）有助于建立持续的品牌一致性，并为营销活动提供灵活性。许多公司通过保留费与营销机构合作，以实现更有效的营销管理。
三分之一的B2B公司营销预算占公司总预算的10%或以上
随着品牌意识和客户获取的重要性日益凸显，公司正在加大营销投入。合理的营销预算应与公司规模和季度目标相匹配，并根据ROI最高的营销手段进行优化。
活动营销和数字策略仍是主要投入方向
尽管内容营销在增长，但B2B公司仍大量投资于传统方法，如展会和活动营销（53%的受访者将其列为首要支出领域）。同时，公司也重视在线存在，如网站开发、SEO和SEM等。
推荐是最大的合格客户来源
超过一半的受访者认为推荐是其2017年客户获取的主要来源。因此，建立有效的推荐营销策略，展示品牌价值、成功案例和行业专长，对于获取新客户至关重要。
增加销售线索是当前最重要的营销目标
多数营销专业人士更关注销售线索的增长而非营销线索，这表明营销团队需要专注于将MQL转化为SQL。同时，营销与销售团队的职责界限模糊，需通过明确的流程和目标对齐来提高效率。
社交媒体和电子邮件营销是主要执行方式
营销人员每周主要投入时间在电子邮件营销、社交媒体维护和行业活动参与上。尽管社交媒体在营销计划中的重要性不高，但保持活跃的社交媒体内容对于展示品牌相关性和可用性至关重要。
LinkedIn是B2B社交媒体营销的首选平台
大多数B2B营销人员依赖LinkedIn进行品牌推广和客户连接。该平台作为专业渠道，是B2B公司进行内容营销和付费广告的理想场所。

关键信息

营销计划的重要性：建立正式的营销计划有助于公司明确市场机会并提高营销效率。
外包趋势上升：越来越多的B2B公司选择将营销工作外包，以获取专业资源和能力。
预算分配策略：营销预算应根据公司规模和目标进行合理分配，并优化ROI高的策略。
营销渠道组合：活动营销、数字营销和推荐营销是当前B2B公司最重视的渠道。
营销与销售协同：明确的营销与销售流程和目标对提高客户转化率至关重要。
社交媒体策略：尽管重要性有限，但社交媒体内容的持续更新有助于品牌建设。

行动建议

利用2018年报告数据进行内部营销策略评估。
优化现有营销策略，测试新方法，以保持竞争优势。
加强与营销机构的合作，特别是通过保留费模式建立长期合作关系。
增强品牌在LinkedIn等专业平台上的影响力，提升客户信任度。
构建有效的推荐营销机制，以提升客户获取效率。

关于Sagefrog Marketing Group

Sagefrog Marketing Group是一家专注于医疗、科技和商业服务行业的顶级B2B营销机构，总部位于Doylestown、Princeton和Philadelphia。公司提供品牌建设、数字营销、内容营销、公关、社交媒体及传统营销服务，其JumpStart™流程旨在帮助B2B公司实现增长。

如需将本报告的见解应用于您的业务，请访问：www.sagefrog.com 或联系：(215) 230.9024 / success@sagefrog.com

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