【煜寒咨询】2024TikTokShop年度趋势报告_66页_7mb

报告摘要

2024 TikTok Shop年度财务报告总结

核心内容

2023年是TikTok Shop发展的重要一年，平台在多个市场实现了快速增长，并推出全托管模式，降低了商家的运营门槛。以下是2023年TikTok Shop的主要情况、数据及趋势分析。

卖家经营现状

1. 主流销售品类

女装内衣：占比19%，是TikTok Shop卖家的主要销售品类之一。
美妆个护：占比18%，成为另一大主流品类。
运动户外：占比15%。
手机数码、宠物用品、母婴用品：分别占比11%、8%、6%。

2. 卖家投入情况

极低成本试错阶段：49%的卖家处于低成本试错阶段，根据市场反馈决定后续投入。
适当投入：24%的卖家认为适当投入有助于提前布局海外市场。
重金投入：16%的卖家对TikTok电商市场持积极态度，正在加大投入。
观望状态：11%的卖家仍在观望，尚未进行投入。

3. 营收增长情况

营收增长：71%的卖家表示营收同比增长。
营收持平：15%的卖家营收与2022年持平。
营收下滑：14%的卖家表示营收出现下滑。

4. 运营难点

选品：29%的卖家关注选品问题。
引流：25%的卖家关注营销引流问题。
其他问题：包括政策变化、账户安全、物流和人才问题。

大盘数据及年度榜单

1. 大盘数据

GMV增长：2023年1-10月，TikTok Shop整体GMV稳步增长。
印尼市场：GMV占比最高，达33.6%，但目前业务已暂停。
泰国市场：GMV占比21.02%，用户普及率全球最高，达49.3%。
越南市场：GMV占比13.88%，发展迅速，2023上半年GMV达7.06亿美元。
英国市场：GMV占比4.81%，增长不如东南亚市场。
美国市场：GMV占比5.4%，卖家数量从4月的300多个激增至7月的6000多个，增长超过20倍。

2. 平均客单价对比

国家	总销量（件）	总销售额（¥）	ASP（¥）	ASP（$）
英国	35,016,170	3,637,275,651	104	14.4
印尼	752,290,850	25,419,918,389	34	4.7
马来西亚	233,980,012	7,725,893,553	33	4.6
菲律宾	399,842,465	8,379,410,004	21	2.9
泰国	407,383,578	15,904,339,673	39	5.4
美国	24,384,745	4,081,693,846	167	23.2
越南	258,477,873	10,502,818,927	41	5.7

3. 商家店铺分层

交易分层(GMV)	商家总数	英国商家	印尼商家	越南商家	泰国商家	菲律宾商家	马来商家	美国商家
>1000万	1097	57	400	111	235	152	89	53
500万-1000万	1706	66	586	255	372	207	148	72
100万-500万	11877	382	3951	1922	2588	1150	1399	485
10万-100万	56909	2317	17569	10691	10566	5804	6964	2998
<10万	420294	14048	127594	94694	71879	50003	47993	14283

社交爆品分析

印尼市场

Top10爆品：美妆个护占据主导，其中Special Bundle 6in1 The Originote KIT护肤品套装销量最高，GMV达3333万元人民币。
Top10店铺：Skintificid GMV达3748万元人民币，关联达人0.96万，视频5.09万。

泰国市场

Top10爆品：美妆个护占比最高，仙女美白磨砂护肤套装GMV达5978万元人民币。
Top10店铺：DKskinshop GMV达5179万元人民币，关联达人5000，视频2.01万。

越南市场

Top10爆品：食品饮料占比最高，但排名最高的是Banila Co Clean It零洁面膏，GMV达8245万元人民币。
Top10店铺：BK&LUXURY GMV达2300万元人民币，关联达人317，视频516。

菲律宾市场

Top10爆品：Cris Cosmetics巴西莓咖啡排毒饮料GMV达2839万元人民币。
Top10店铺：Sophiaandkalel GMV达5700万元人民币，关联达人3700，视频7600。

马来西亚市场

Top10爆品：穆斯林时尚占比最高，POMFRET缎面泡泡不滑头巾GMV达3589万元人民币。
Top10店铺：SkintificMalaysia GMV达1.09亿元人民币，关联达人2400，视频1.03万。

英国市场

Top10爆品：美妆个护占比最高，P.Louise Bad B'tch Energy Lip Duo唇膏GMV达5046万元人民币。
Top10店铺：madebymitchell GMV达1.66亿元人民币，关联达人3100，视频2.7万。

趋势预判

市场增长：TikTok Shop在东南亚市场表现强劲，尤其是印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚。
全托管模式：全托管模式降低了商家的运营成本，吸引了大量工厂型商家入驻。
内容电商：直播和短视频等模式逐渐被消费者接受，成为新的增长点。
品类偏好：美妆个护、女装与内衣、食品饮料等快消品类在东南亚市场最受欢迎。
北美市场：美国市场增长迅速，美妆个护和女装与内衣成为主要品类，但增长不如东南亚市场。
运营挑战：选品和引流仍是商家的主要挑战，平台需提供更多支持。

全托管模式案例

① 90后厂三代

经营品类：3C数码。
入驻时间：2023年5月。
在架商品数量：150+。
日销情况：上架第40天日销接近20000单。
运营优势：无需运营，只需供货，平台负责物流、履约及售后。

② 义乌气球卖家

经营品类：节庆装饰。
入驻时间：2023年6月。
在架商品数量：150+。
日均销量：300单。
运营优势：适合低客单价、高频需求、运费低的商品，平台提供快速物流支持。

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总结

2023年TikTok Shop在多个市场实现了显著增长，尤其是东南亚市场。全托管模式为商家提供了便利，降低了运营成本，吸引了大量工厂型商家入驻。美妆个护、女装与内衣、食品饮料等品类在各市场表现突出，成为主要销售品类。尽管北美市场增长迅速，但东南亚市场仍具有更大的潜力。商家在选品和引流方面面临挑战，平台需提供更多支持以帮助其成功运营。

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