2024-06-29-MiDi谜底数据-2024品牌联名营销趋势洞察报告_23页_7mb

品牌联名营销趋势洞察

1. 联名营销的热度与趋势

• 联名营销近年来持续升温，已成为品牌热门营销手段，尤其在年轻用户群体中广受欢迎。
• 品类分布：美食饮品领域的品牌联名最为活跃，其次是彩妆护肤品牌。2022年小红书上联名相关种草笔记数量同比增长49.48%，互动量同比大幅增长。
• 消费群体：主要以年轻女性用户为主，集中在一线和新一线城市；年龄分布集中在20-34岁之间。

2. 联名类型与品牌

• 品牌联名类型多样，包括跨界联名、名人明星联名等。代表性案例包括：
  • 瑞幸×茅台：通过“回应喝茅台咖啡能否开车”的话题引发广泛讨论，营销策略包括预热、路透、官宣及互动活动。
  • 动物IP（线条小狗、吗喽）：线条小狗成为治愈系IP，广泛应用于联名营销；吗喽则因共鸣营销（如“吗喽的命也是命”）引发情感连接。
  • 其他案例：波司登×艺术家、瑞幸×马东、恬静×猫咪等。

3. 平台传播特点

• 微博：内容量占比最高，依赖名人明星的粉丝流量。
• 抖音：互动量遥遥领先，主要通过短视频、二创玩梗、话题挑战等方式提升用户参与度。
• 小红书：用户在搜索和种草笔记方面表现活跃，多个品类内容增长强劲，品牌通过创意周边吸引用户互动。
• B站、快手、微信：分别在知识类内容、社区互动、私域流量等方面具有优势。

4. 消费者画像与需求

• 目标用户：年轻、时尚，热衷动漫、二次元、美食、美妆等类别；家庭育儿群体更关注实用性和教育意义。
• 关键购买因素：情感共鸣（49.7%）、设计创新、独特体验（50.3%）、限量特供等。
• 消费者态度：多数用户表达对联名产品的喜爱或情感共鸣（39%），但也存在部分用户吐槽性价比不高。

5. 联名营销策略总结

• 差异化定位：通过联名加深品牌与用户的情感连接，打造“人单合一”的营销模式。
• 推广策略：多平台矩阵运作，提前预热、发布路透、制造话题；线下活动结合线上传播，扩大影响力。
• 数据驱动：借助AI模型和大数据分析，精准把握用户需求和情感倾向，优化联名营销效果。

6. 谜底数据服务

• 提供专业的数字营销分析工具，包括消费者画像、竞品监测、内容追踪等服务，帮助品牌制定联名营销策略并实现降本增效。

鸣谢: 谜底数据 | 独家AI模型