2024-06-17-蝉妈妈数据-抖音防晒喷雾品类分析-BABI身体彩妆防晒新概念_25页_3mb

2024年4月蝉妈妈数据报告：防晒喷雾品类分析与BABI品牌案例

行业概况
抖音护肤大盘销售额持续增长，防晒品类成为增量最大的细分类目之一，2023年增量是2022年的1.5倍。随着消费者对防晒重要性的认知提升，防晒逐渐成为日常护肤必要环节。防晒喷雾品类在2023年增速高达70%-80%，成为市场黑马。品类集中度尚未完全形成头部格局，仍有较大发展空间。

防晒喷雾品类分析

1. 产品优势
   防晒喷雾相较于防晒霜，质地更清爽、便携，适合户外补涂，但防晒时长较短（约2小时）。
   消费者偏好“清爽不粘腻”、“喷雾细腻”、“使用方便”，商品特性还包括“高倍防晒”、“防水防汗”和“成分安全”。

2. 使用场景与人群
   防晒喷雾广泛应用于旅行、外出补涂等场景，尤其适合油皮、混油肌。目标人群以31-40岁女性为主，对“素颜霜+防晒”结合产品需求旺盛，客单价还有提升空间。

3. 市场趋势
   未来防晒喷雾将向“户外运动”、“旅行携带标准化”、“多重功效合一”等方向发展，进一步细化肤质、年龄、部位等产品分类。

品牌分析：BABI成功案例
BABI作为新锐品牌，凭借“三力合一”（产品力、营销力、品牌力）迅速占领市场：

1. 产品策略
   品牌爆款产品生命周期管理清晰，从定型喷雾到定妆喷雾再到美白防晒喷雾，形成稳定的产品组合，持续推动销售额增长。
2. 营销打法
   重点合作中腰部及小达人账号，通过“素颜喷雾+防晒”等内容创意提升转化；自播账号精准卡位目标人群（如新娘、少妇等），视频标题包含高频关键词，快速生产商业化视频。
3. 渠道布局
   直播渠道销售额占比高达85%，达人合作为其中主要来源。品牌自播与达人号矩阵协同，实现高效流量转化。

防晒喷雾行业建议

1. 产品创新
   明确细分市场定位，开发“身体素颜霜+防晒”、“高倍+防水”等差异化产品。
2. 营销策略
   加强直播带货与达人内容投放，尤其是KOC内容种草；提前布局需求旺季（如春夏季），增加商品数量满足用户购买需求。

总结
防晒喷雾品类市场空间广阔，未来增长潜力仍存。品牌可通过产品细分、场景化营销、精细化运营策略，快速抢占市场份额，最终推动品类价值提升。