20160317-艾瑞市场咨询-2015年中国二手车电子商务行业年度盘点_24页_2mb

中国二手车电子商务行业年度总结（2015）

核心内容

2015年是中国二手车电子商务行业快速发展的一年，行业在资本、广告、渠道下沉、金融产品、用户培育等多个方面取得了显著进展。随着汽车保有量的持续增长，二手车市场潜力巨大，电商模式的引入为行业带来了更高的效率与透明度。然而，行业仍处于初期发展阶段，渗透率偏低，车源与用户需求不匹配，评估体系不完善等问题依然存在。

主要观点

• 行业背景：中国汽车保有量自2010年以来持续增长，2015年达到17210万辆，为二手车市场提供了大量车源，预计2020年二手车交易规模将接近新车。
• 广告混战：2015年二手车电商企业通过大规模广告投入提升品牌知名度与用户认知度，优信、瓜子、人人车等企业均参与其中，形成“广告大战”局面。
• 资本涌入：大量融资事件表明资本对二手车电商行业的高度关注，如优信集团获得1.7亿美元C轮融资，车易拍获得1.1亿美元D轮融资等。
• 渠道下沉：由于限迁政策和排放标准的限制，二手车市场开始向二三线城市下沉，优信、车易拍等企业积极布局，以提高交易效率。
• C端用户为关键：C端用户消费习惯尚未成熟，电商平台通过广告、金融产品、用户教育等方式积极培育市场。
• 汽车金融成为标配：金融产品如“付一半”、“喵喵速贷”、“车惠贷”等被各大平台推出，以降低购车门槛、提升交易效率。
• 商业模式多元化：B2B、B2C、C2C、C2B等模式并存，车源获取与交易效率成为竞争核心。
• 评估标准待建立：由于缺乏统一的评估体系，车况不透明、价格不透明等问题突出，影响用户信任。

关键信息

市场数据

• 2015年中国二手车交易量达941.7万辆，同比增长21.3万。
• 2015年电商平台交易量约84.6万辆，渗透率约9%。
• 二手车使用年限中，67%集中在3-6年，反映用户更换频率较高。
• 预计到2020年，二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易比例接近1:1。

企业动态

• 优信集团：上线优信二手车业务，融合B2B与B2C模式，推出“付一半”金融产品，积极布局全国市场。
• 车易拍：获得1.1亿美元D轮融资，上线C2B帮卖业务，联合阿里推出“一诺万金卖车季”，拓展车源渠道。
• 大搜车：宣布转型，关闭线下门店，转向线上服务，但因车源转化率低，运营成本高，最终导致业务调整。
• 车猫网：获得12亿元B轮融资，推出“喵喵速贷”金融产品。
• 人人车、瓜子二手车：主打C2C模式，但因缺乏标准化检测体系，用户体验仍存隐患。

金融产品布局

• 二手车金融产品包括对公融资、消费信贷、延保服务等。
• 金融产品提升了交易效率，也提高了二手车的平均成交价格。
• 优信金融、车置宝“置车贷”、273“车惠贷”等产品成为行业亮点。

行业挑战

• 车辆信息不透明、价格不透明、交易效率低、服务质量难以保证是用户主要担忧。
• 缺乏统一的车辆评估标准，导致车况与价格难以准确判断。
• 金融产品虽有助于降低购车门槛，但需建立信用体系与风控机制。

未来趋势

• 二手车电商行业将进入“烧钱”时代，资本将持续涌入。
• 二手车金融将成为行业标配，推动交易效率与用户接受度。
• 巨头企业与垂直平台将在金融、车源、用户服务等领域展开激烈竞争。
• 建立统一的评估标准与信用体系是推动行业健康发展的关键。
• 二手车电商行业将逐步形成完整的产业链生态，实现高效、透明、便捷的交易模式。

企业案例分析

优信集团

• 业务体系：涵盖B2B竞拍、B2C零售、金融衍生服务。
• 融资情况：2015年获得1.7亿美元C轮融资，成为少数完成C轮融资的二手车电商企业。
• 发展策略：通过广告宣传与金融产品，提升品牌影响力与用户信任度。
• 生态布局：融合B2B与B2C业务，打造二手车行业生态体系。

车易拍

• 业务模型：以B2B模式为主，拓展C2B业务，提供检测、交易、物流、金融等一体化服务。
• 融资情况：2015年获得1.1亿美元D轮融资，推动业务扩展。
• 发展策略：联合阿里开展战略合作，参与政府公车拍卖，提升车源获取能力。
• 商业模式：通过“268V检测系统”与“行质保”服务增强用户信任，提高成交率。

结论

2015年二手车电商行业在资本、广告、金融、渠道等多个方面取得突破，但行业仍处于初期阶段，面临诸多挑战。未来随着用户习惯的培养、金融体系的完善与评估标准的建立，二手车电商行业有望迎来真正的爆发式增长。