20201216-艾瑞股份-2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告_50页_3mb

中国本土及国际美妆护肤品牌及营销现状研究报告总结

核心内容

本报告分析了2020年中国本土及国际美妆护肤品牌的市场现状与营销趋势，主要涵盖以下几个方面：

• 颜值经济的崛起与美妆护肤市场的发展
• 线上与线下销售渠道的变化趋势
• 消费者对美妆护肤产品的关注点与购买行为
• 品牌营销策略的演变与创新
• 市场未来发展方向与建议

主要观点

1. 颜值经济崛起：随着消费者对美的追求，美妆护肤市场持续增长，已从“可选”变为“刚需”。
2. 线上渠道增长：线上销售渠道占比逐年递增，预计2023年将达到41%，品牌营销加速数字化转型。
3. 消费者行为变化：消费者更关注产品成分与功效、性价比、使用感与口碑，女性更看重品牌保障。
4. 圈层化趋势明显：美妆护肤消费呈现出明显的圈层化特征，不同圈层对产品和品牌的偏好差异显著。
5. 高端市场崛起：国际大牌主导高端市场，但新锐国货品牌正在逐步进入中高端市场，抢占市场份额。
6. 产品细分与创新：产品功能细分、品牌理念深化、跨界合作与内容共创成为品牌营销的重要手段。
7. 男性美妆市场增长：男性美妆护肤市场开始爆发，成为新的增长点。

关键信息

市场概况

• 2015-2020年中国美妆护肤品零售总额持续增长，2019年零售总额接近3000亿元。
• 护肤品类市场规模最大，彩妆虽占比低但增速快。
• 线上渠道占比逐年递增，预计2023年达到41%。

消费者洞察

• 美妆护肤频率高，已成为生活的一部分，25-34岁及二线及以上城市人群为主要消费群体。
• 品牌认知度方面，国际品牌显著高于国货品牌。
• 女性消费者更注重品牌保障和产品成分功效，男性消费者则对性价比和功能有更高要求。
• 68.6%的消费者关注网红产品，但实际购买率仅为34%。
• 情感共鸣、身边推荐和社交分享是主要的购买激活场景。

营销现状

• 视频网站和社交平台成为主要广告投放渠道，内容丰富、形式直观更受消费者青睐。
• 短视频/直播平台通过内容共创，实现品牌与消费者的互动和情感沟通。
• 疫情对本土品牌广告投放影响较大，但国际品牌恢复较快。
• 广告主线上投放预算持续增加，并向站外平台倾斜。

营销趋势

• 功能细分：消费者对产品功能的需求更加细分，品牌需关注具体功效和使用场景。
• 男性市场：男性美妆护肤市场迅速发展，成为新商机。
• 国货崛起：国货品牌逐步进入高端市场，通过创新和营销提升品牌认知度。
• 线上线下融合：线上注重转化，线下强调体验，整合营销成为趋势。
• 品效合一：品牌需在打造爆品的同时，注重品牌营销，提升消费者情感共鸣与品牌认知。

营销策略建议

• 打造精致产品：注重产品品质与包装设计，提升产品档次与吸引力。
• 圈层化营销：选择圈层定位清晰的媒体平台，制定差异化的品牌营销方案。
• 内容共创：通过创意视频、开箱测评、产品测评等方式，实现品牌与内容的融合。
• 口碑传播：注重口碑营销，通过社交裂变提高消费者触达频次与品牌影响力。
• 情感共鸣：关注消费者内心情感诉求，通过品牌理念传递与消费者产生共鸣。
• 产品与品牌创新：结合消费者需求，进行产品与营销模式的创新，满足多样化需求。

数据来源

• 样本：N=3038；艾瑞咨询于2020年8月通过iClick网上调研获得。
• 数据来源：国家统计局、Euromonitor、行业专家访谈、艾瑞咨询自主研究绘制。

艾瑞咨询简介

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