> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 广大车企应勇当 “奶奶之友” 总结 ## 核心内容 本报告聚焦中国老年女性（“奶奶”）车市的发展趋势与购车行为特征，分析其从2020-2025年间的快速崛起，并预测2026-2045年该市场将持续增长，有望成为车市的新蓝海与主流市场。报告强调车企应重视“奶奶之友”战略，以应对这一新兴市场带来的机遇。 ## 主要观点 - **奶奶车市崛起**：2020-2025年，奶奶用户对中国新车市场的销量贡献由不足14万辆快速逼近60万辆，市场份额由不足1%升至2.46%，呈现出突然崛起之势。 - **购车特征理性与务实**：奶奶用户购车注重价格、安全、品牌与能耗，偏好经济中庸型车辆，占比高达41.44%。 - **海外品牌与本土品牌竞争格局**：虽然奶奶用户首选海外品牌，但中国品牌凭借更符合其需求的小电动与越野车型，获得了近六成市场份额。 - **70后女性将推动市场升级**：2026-2035年，70后女性将成为奶奶车市的新主力，预计推动市场规模突破150万辆。 - **80后女性将加速情绪消费转型**：2036-2045年，以增换购为主的80后女性将助推奶奶车市挑战350万辆，推动其从经济实用向情绪消费转型。 - **车企需布局未来**：奶奶车市未来至少有20年的高质量增长期，车企应积极布局，优化奶奶战略，以抓住市场机遇。 ## 关键信息 ### 奶奶车市发展概况 - **2020-2025年**：奶奶用户销量由不足14万辆快速逼近60万辆，市场份额由不足1%升至2.46%。 - **2025年**：奶奶用户首选海外品牌，意向占比近70%，但实际购买仅40%左右，中国品牌因产品更贴合需求而占据主导地位。 - **2026-2035年**：70后女性将涌入奶奶车市，推动市场规模突破150万辆，成为新蓝海。 - **2036-2045年**：80后女性将以增换购为主，助推奶奶车市挑战350万辆，成为新主流车市。 ### 奶奶用户购车行为特征 - **购车动机**：以代步与自驾游为主，占比近50%。 - **购车偏好**：价格、安全、品牌、能耗是主要关注点，经济中庸型车辆最受欢迎。 - **产品需求**：小电动与越野车型更符合奶奶用户的实际需求，尤其是代步与自驾游场景。 - **品牌偏好**：大众、吉利、比亚迪、五菱、丰田等品牌占据奶奶车市主要份额，海外品牌仍有较强吸引力。 ### 奶奶用户成长背景与消费理念 - **60后女性**：出生于艰苦岁月，成长于改革开放初期，具有勤俭持家、务实理性的消费理念。 - **70后女性**：成长环境更好，生活成本更低，购车欲望更强，拥有更高的千人拥车量。 - **80后女性**：集中于大城市，收入更高，价值观更独立，购车行为更倾向于情绪消费。 ### 市场趋势预测 - **2015-2045年**：奶奶车市终端销量将从不足10万辆增长至350万辆以上，成为车市的重要组成部分。 - **产品演变**：从经济中庸型向主流品质、大气高端小幅上移，越野硬朗、流线运动等车型开始受到关注。 - **市场格局变化**：随着奶奶车市的壮大，竞争格局将发生变化，更多品牌有望进入市场，成为新黑马。 ## 布局建议 - **重视奶奶车市**：车企应将奶奶车市纳入战略规划，抓住市场增长机遇。 - **产品优化**：推出更符合奶奶用户需求的小电动、越野车型，提升性价比与实用性。 - **品牌建设**：加强品牌在奶奶用户中的认知与好感，特别是海外品牌需重新审视中国市场。 - **情绪消费转型**：随着80后女性的加入，奶奶车市将向情绪消费转型，车企需与时俱进，优化营销策略。 ## 未来展望 - **高质量增长期**：奶奶车市至少还有20年的高质量增长期，适合车企长线投资。 - **消费进程演进**：从当前的小电动、越野车型，到未来的高端车型，奶奶车市将经历持续升级。 - **车企角色转变**：车企需从“奶奶之友”角度出发，积极布局，以应对这一市场趋势。 ## 奶奶车市演变预判 - **2020-2025年**：奶奶车市销量快速增长，成为新兴市场。 - **2026-2035年**：70后女性成为新主力，市场进入蓝海阶段。 - **2036-2045年**：80后女性推动市场成为主流，情绪消费趋势明显。 ## 奶奶车市数据亮点 - **主流品牌销量贡献**：2025年，奶奶用户对主流品牌的销量贡献有限，主要为锦上添花。 - **中国品牌表现突出**：五菱、奔腾、捷途、零跑等品牌在奶奶用户中渗透率较高，尤其在小电动与越野车型领域。 - **海外品牌仍有潜力**：尽管中国品牌占据主导地位，但海外品牌凭借性价比与品牌影响力，仍具备较强竞争力。 ## 结语 奶奶车市的崛起为车企提供了新的增长机遇，未来将从经济实用型市场向情绪消费型市场演变。车企应勇当“奶奶之友”，积极布局，优化产品与品牌战略，以迎接这一市场趋势带来的挑战与机遇。