20181210-招商证券-新零售供给侧深度报告_从母婴行业看新零售的数字化融合_46页_1mb

从母婴行业看新零售的数字化融合总结

核心内容

本报告聚焦母婴行业在新零售背景下的数字化融合进程，分析了母婴行业的市场规模、用户画像、渠道结构及未来发展趋势，指出母婴行业作为零售垂直领域之一，正在加速推进供给侧的数字化转型，进入3.0新零售时代，实现线上线下无边界融合。

主要观点

母婴行业市场规模与增长

• 母婴行业是万亿级市场，整体增速超过15%，预计2018年市场规模将突破3万亿。
• 产品市场比服务市场增长更快，且规模更大，占比达56%。
• 标品（如纸尿裤、奶粉）竞争激烈，毛利率偏低，但具有引流能力；非标品（如童装、童鞋）毛利率高，集中度提升空间大。

母婴用户画像

• 母婴家庭消费意愿强，婴幼儿年均消费额从2007年的4260元增长至2016年的14034元，CAGR为14.2%。
• 母婴用户注重产品质量，价格敏感度低，具有较高的社交属性，易于通过社区、拼团等方式传播和互动。

渠道现状与趋势

• 线下母婴专卖店仍为主流，占比达51%，但多数尚未实现数字化。
• 线上母婴市场增速显著高于线下，预计未来线上增速将持续快于线下。
• 综合电商平台通过流量和品类优势占据B2C市场，而母婴垂直电商则在寻找差异化突破。

新零售3.0时代特征

• 3.0新零售以用户需求和体验为核心，通过数据打通实现供应链从下游到上游的数字化转型。
• 实现“人货场”统一和“人财物”平衡，推动线上线下无边界融合。
• 线上主打无限延展的空间与时间，线下强调体验与仪式感，形成互补。

关键信息

母婴行业增长潜力

• 母婴服务市场潜力巨大，随着80、90后父母育儿理念和经济条件的提升，对专业化服务的需求增强。
• 母婴用户消费频次高，且对产品质量要求高，具有较强的消费粘性。

渠道优势与挑战

新零售模式创新

• C2M模式：通过消费者数据驱动供应链，实现个性化定制，提升用户体验。
• 买手制供应链：贝卡母婴通过优选买手确保产品质量，优化用户体验。
• 店仓分离：实现库存统一管理，提高物流效率和商品周转速度。
• 会员体系：通过数据打通实现会员管理，提升用户粘性和转化率。
• 多场景构建：母婴零售需构建多场景生态，如儿童房、外出、亲子互动等，提升用户消费体验。

母婴新零售典型企业实践

未来趋势

• 母婴行业将进入3.0新零售时代，实现全面数字化。
• 线上线下融合成为趋势，推动全渠道、全品类、全时段、全体验的零售生态构建。
• C2M模式将推动母婴供应链的升级，提升产品个性化和质量。
• 社交属性将成为母婴零售的重要驱动力，社区化运营将提升用户粘性和转化率。

技术与数据驱动

• 新零售的关键在于数据收集与应用能力，推动“人货场”和“人财物”协同。
• 大数据、人工智能、物联网等技术将助力实现零售闭环，提升运营效率与用户体验。

总结

母婴行业作为零售领域的重要板块，正通过新零售的数字化融合实现转型升级。未来，随着线上线下渠道的深度整合、C2M模式的推广以及用户数据的全面打通，母婴行业有望在新零售生态中占据更加重要的地位。