广大大-10月份亚马逊美妆个护健康品类分析选品分析报告-2020.11-29页_808kb

10月份美妆&个护健康品类总结

核心内容概述

本报告分析了10月份亚马逊和速卖通平台上的美妆&个护健康品类市场表现，重点聚焦于品类热度、价格分布、评论增长以及选品案例。通过数据透视，揭示了该品类在不同平台的发展趋势和潜在机会。

亚马逊平台分析

品类市场表现

• 品类热度：美妆&个护健康品类在亚马逊平台中近7天评论增长率超过5%，显示出较高的用户关注度。
• Listing占比：该品类在亚马逊25个一级品类中占比约3%，排名13位，竞争程度相对平缓。
• 价格分布：评论活跃的商品主要集中在0-20美元区间，其中0-30美元价格区间的月增评论数占比约75%，具有明显热度优势。
• 评论分析：评分3.7星以下的Listing占比超过50%，而4.6星以上的高评分商品仅占约10%。0-50条评论的Listing占比高达73%，说明大部分商品尚未形成明显口碑，竞争压力较小。

二级品类分析

• Hair Care品类：在二级品类中，Hair Care占比最高，达37%，且7天评论增量最高，约20万条，显示出该品类的成熟度和热度。
• 三级品类分析：Styling Product作为三级品类，热度最高，价格处于0-20美元区间，商品数量较少，竞争程度较低，具备成为爆款的潜力。

选品案例

• 爆款商品：分析了多款Styling Product类商品，如发胶喷雾瓶、护发产品等，这些商品在BSR排名中表现稳定，评论增长显著，尤其是部分商品月评论增长率接近50%，显示出较强的市场吸引力。
• 评论走势：以发胶喷雾瓶为例，其评论增长稳定，日增评论量约150条，10月16日达到单日最高值，近400条评论，说明该商品具备持续增长潜力。

速卖通平台分析

方法论

• 借助广大大的广告素材数据和多平台商品数据，分析速卖通美妆&个护健康品类的广告投放热度与市场表现。
• 重点分析香水及周边产品，结合广告素材热度、投放时长、多平台销量等维度，筛选出高潜力商品。

广告维度选品分析

• 广告热度：速卖通平台广告投放以美妆产品为主，其中香水类广告热度较高，展现量达3M，成为广告焦点。
• 竞品分析：Sephora广告投放重心也集中在香水等品类，其高热度带动了香水周边产品的市场热度，存在较大商机。

多平台选品案例分析

• 速卖通平台爆款案例：
  • 便携雾化喷雾瓶：近7日订单数达4,403，评论总数15.8K，价格集中在1.72-1.85美元之间，表现稳定。
  • 其他香水周边产品：包括香水容器、车载香氛等，订单数和评论数均表现良好，但部分商品订单增长率呈下降趋势，需关注活动影响。
• Shopify平台对比验证：
  • 便携雾化喷雾瓶在Shopify平台销量主要集中在俄罗斯、乌克兰等俄语国家，销量占比近60%。
  • 该商品为非季节性产品，销量平稳，且在俄语国家有较强市场接受度。

关键信息总结

主要观点

• 亚马逊：美妆&个护健康品类整体热度较高，尤其在Hair Care和Styling Product二级、三级品类中表现突出，适合打造爆款。
• 速卖通：香水及周边产品是广告投放热点，且在俄语国家市场表现强劲，具有较大的增长潜力。
• 选品策略：建议优先选择价格在0-20美元的Styling Product类商品，关注评论增长和BSR排名，以快速建立市场热度。
• 市场趋势：随着Prime Day等活动的推动，美妆&个护健康品类在10月份评论增长显著，预计11月份热度将持续上升。

平台合作与联系方式

• 合作伙伴：广大天全球战略合作伙伴包括BlueFocus、cheetahmobile、Mobvista（汇量科技）等。
• 公司信息：智线云科技(北京)有限公司，网址：www.guangdada.net，邮箱：hello@zingfront.com，电话：400-0907-198。
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