线上口服美容行业分析-解数咨询_72页_7mb

报告摘要

线上口服美容行业市场及机会点分析报告总结

核心内容

本报告分析了2017-2020年线上口服美容市场中普通膳食营养食品与海外膳食营养补充食品的对比，以及其中胶原蛋白类目在两个类目下的表现。通过数据对比，总结出市场趋势、消费者画像及机会点。

主要观点

市场趋势：
- 普通膳食营养食品在访客数、销售额、支付人数方面持续增长，而海外膳食营养补充食品增长趋势放缓，部分年份甚至出现下降。
- 2018年因其他平台介入，访客数出现大幅下滑，但2019年开始回暖，特别是普通膳食营养食品。
- 2020年受疫情影响，胶原蛋白类目访客数和交易金额均出现上升，显示疫情对消费者健康意识的提升。
胶原蛋白市场：
- 普通膳食营养食品下的胶原蛋白市场增长迅猛，2018年访客数增长40.39%，支付人数增长119.98%。
- 海外膳食营养补充食品下的胶原蛋白市场相对饱和，增长缓慢，2019年销售额出现下降。
- 普通膳食营养食品下的胶原蛋白客单价基本稳定，而海外膳食营养补充食品客单价有所上升，显示更强的溢价能力。
- 2020年5月TOP20商家占据51%的市场份额，说明市场呈现典型的马太效应。
消费者洞察：
- 职业画像：公司职员和个体经营/服务人员是主要消费群体，其转化率和客单价均较高。建议主推公司职员，辅推个体经营/服务人员。
- 年龄画像：25~34岁是主要消费年龄段，占比较高，且客单价高于平均水平，显示年轻群体对健康产品的需求增加。
- 性别画像：女性消费者占比更高，且客单价和转化率均优于男性消费者。
机会点：
- 普通膳食营养食品市场增长快，属于增量市场，有较大的发展空间。
- 海外膳食营养补充食品市场相对饱和，增长空间有限，但仍有稳定的消费者基础。
- 国内品牌在胶原蛋白市场表现出更强的竞争力，特别是汤臣倍健，占据TOP20销售额的30%。
- 随着消费者对健康意识的提升，国内保健品逐渐取代海外品牌，显示出对本土品牌的信任。

关键信息

访客数与销售额对比：
- 2017-2019年，普通膳食营养食品访客数增长较快，海外膳食营养补充食品销售额更高。
- 2019年普通膳食营养食品销售额增长48.53%，而海外膳食营养补充食品增长13.15%。
- 2019年普通膳食营养食品销售额比海外膳食营养补充食品高2.5亿。
支付转化率：
- 普通膳食营养食品的支付转化率在2018年上升后，2019年有所下降，但整体仍高于海外膳食营养补充食品。
- 海外膳食营养补充食品的支付转化率相对稳定，说明其市场较为饱和。
TOP商家：
- 普通膳食营养食品-胶原蛋白的TOP20商家占据51%的市场份额，其中姿美堂旗舰店占据最大份额。
- 海外膳食营养补充食品-胶原蛋白的TOP20商家占据29%的市场份额，但其TOP商家销售额普遍较低。
地域分布：
- 普通膳食营养食品-胶原蛋白的卖家主要集中在广东、浙江、江苏、山东，其中广东省为核心市场。
消费者行为：
- 女性消费者对胶原蛋白的需求更高，且客单价和转化率均优于男性。
- 学生群体在客单价和转化率方面最低，说明其对营养品的需求不高。