解数第205期-全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家_92页_9mb

2023年全价猫主粮行业调研报告摘要

行业概况

全价猫主粮市场规模稳定且增长迅速，2023年6月成交额864亿元，同比增速54%。宠物大行业中，全价猫主粮是核心类目，需求稳定增长，尤其在大促期间抖音平台增速高达约200%。核心消费者为18-30岁女性，主要分布在广东、江苏等经济发达地区。

消费者与市场趋势

• 消费者偏好细分产品类型（如膨化粮、冻干粮），客单价维持在150-300元区间。
• 兴趣电商抖音平台崛起，2023年6月抖音行业体量同比增长19584%，需关注直播带货和内容营销。
• 消费者教育难度低，品牌需通过种草笔记和透明化策略增强信任。

品牌分析

• 醇粹：

  • 国产品牌，定位天然粮，强调0添加和高肉含量。
  • 2023年6月淘宝销售额约500-750万元，在天猫平台核心引流渠道为直通车和手淘搜索。
  • 抖音布局以达人播为主，核心单品定价在100-300元。
  • 小红书投放频率较低，笔记质量提升空间大。

• 高爷家：

  • 高端国产品牌，主打益生菌和透明化配方。
  • 2023年6月淘宝销售额突破1000万元，客单价300元以上占比提升。
  • 抖音核心带货为品牌自播，注重促销活动。
  • 小红书种草笔记丰富，关键词覆盖品牌、品类和功能词，普通用户占比高。

市场机会

• 抖音平台增长潜力大，适合孵化新品类品牌。

• 细分品类如冻干粮和烘焙粮需求上升。

• 国产品牌需加强内容种草和多渠道布局以提升市场份额。

• 注：2023年全价猫主粮行业总体维持高增速，国产品牌表现强劲，但需优化运营策略以应对竞争。