解数第205期-全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家-91页_8mb

报告摘要

全价猫主粮行业概况
- 市场规模2023年6月达864亿元，同比增速54%，高于行业大盘。
- 核心用户80%为女性，30%年龄在18-30岁，主要分布在广东、江苏等地区。
- 抖音平台增速显著，2023年上半年交易额同比增长超196%，成为新兴增长点。
- 各品牌竞争格局：进口品牌如皇家保持领先，国产品牌如网易严选、醇粹、高爷家快速崛起。
醇粹品牌分析
- 主要专注于猫粮领域，95%成交基于猫全价膨化粮。
- 订单金额100-300元为核心区间（5809%），主食罐头销售额增长显著（4453%）。
- 主要通过天猫平台自营销售，视频、引力魔方为主要投放方式。
- 抖音平台主要依赖达人直播带货，粉丝集中在18-24岁的年轻消费群体。
高爷家品牌分析
- 提供猫粮、主食罐头、烘焙粮等多细分品类，全价猫主粮占比超80%。
- 独特卖点为益生菌配方、科学营养配比及消费者口碑。
- 成长稳定，旨在满足消费者细分需求，产品单价区间82-485元。
- 在抖音平台自播打完，但主要在小红书和天猫渠道获得更多转化。
行业趋势
- 淡化价格竞争，提升产品专业性与透明度成为趋势。
- 抖音、小红书等平台的内容生态升级，渠道前置能力增强。
- 持续围绕用户场景打造内容，推动粉丝向购物流转化。