2023-12-27-TikTok-2023全球市场百宝书-澳大利亚篇_62页_5mb

澳大利亚市场营销入门指南总结

市场概述

澳大利亚是高度发达经济体，人均GDP位列全球前十，年轻人口占比高（Z世代与千禧一代贡献近三分之一消费力），推动消费增长。出口主要市场为中国、日本、韩国等。该国经济稳健，科技采用率高，消费者拥抱数字生活方式。

消费者行为

• 消费心理：
  • 新常态下消费者对通货膨胀担忧，但尝试新品牌更频繁。
  • 便利性（送货上门）、性价比、评价参考是主要决策因素。
  • 年轻人更倾向先买后付模式，Z世代和千禧一代为主要用户。
• 消费趋势：
  • “悦己”经济崛起，境内游更受欢迎。
  • “可持续性”成为重要因素，消费者更青睐环保品牌。
  • 社交媒体对购物决策影响大，25%消费者经常从TikTok直接购物。

行业概览

• 电商：跨境电商渗透率高，美妆类电商年增长超10%，视听及药品类电商增速放缓。包装食品、家居用品持续增长。
• 游戏：澳大利亚是成熟游戏市场，手游和主机游戏支出均在增长。Z世代为主要用户，互动性和沉浸式体验是其关键。
• 消费电子：智能家居设备市场增长迅速，笔记本电脑和虚拟助手设备最受欢迎。

营销节点

• 节假日：
  • 返校季、情人节、复活节、财年末清仓季、父亲节、黑色星期五等节点适合促销。
  • 品牌应利用媒介特性，结合节点推出契合消费者兴趣的营销活动。
• 其他节点：
  • 国庆日（1月26日）、母亲节（2月第一个星期日）、橄榄球赛事期间、假日季（12月初）均适合营销推广。

TikTok平台分析

• 用户情况：平台用户以年轻女性为主，平均使用时长超过7小时/天，多数用户从原生广告和推荐中找商品。
• 内容趋势：
  • 澳大利亚本地趣味内容有更高记忆度，文化主题与潮流结合内容最受欢迎。
  • 美妆、食品饮料、娱乐是主要内容领域。
• 营销效果：
  • TikTok的广告ROAS（广告支出回报率）约为传统媒介的1.36倍，优于其他平台。
  • 与本地创作者合作增加品牌认知度22%、好感度26%。

营销建议

1. 内容策略：
   • 以本地化内容吸引用户，保持真实有趣。
   • 充分利用TikTok的原生内容格式与9：16比例视频。
2. 广告创意：
   • 原生广告应简洁有趣，避免强推。
   • 信息流广告需包含清晰CTA（行动召唤）和互动元素。
3. KOL合作：
   • 与本地创作者合作，讲述澳大利亚品牌故事。

总体建议

• 结合本地文化和潮流趋势打造贴近市场的营销内容。
• 充分利用TikTok平台吸引年轻消费者，并通过限时促销、节日营销增加销售。
• 避免标准化全球品牌形象，专注本地化营销策略。