【similarweb】2024年塑造市场：定义零售趋势的品牌调研报告_57页_8mb

报告摘要

2024年，消费者在经济谨慎背景下调整消费习惯，更加注重性价比、环保意识及品质生活提升。品牌需精准契合这些需求以实现增长。整体市场呈现以下趋势：

行业动态
全球运动休闲（Athleisure）需求在2024年上半年同比下降3.6%，但英德两国增长5%。美国市场保持稳定，法国则延续下滑趋势。尽管整体增长放缓，部分品牌仍通过差异化策略突围。
New Balance
- 通过与Aimé Leon Dore、Joe Freshgoods等品牌合作，强化“街头文化”属性，实现全球搜索量Top 5、法国搜索量跃居第二。
- 美国市场流量较2021年增长25%，但转化率（1.3%）仍低于Nike（2.3%）和Adidas（2.2%），需优化SEO策略。
- 年轻群体（25-34岁）和性别均衡（男女比例接近）构成核心受众，与二手平台及时尚媒体建立深层关联。
Alo Yoga
- 以“健康+时尚”定位成功转型，成为美国高端运动服饰代表，全球搜索量排名第6，欧洲市场排名第20。
- 通过与Kendall Jenner、Jimmy Butler等名人合作强化品牌调性，其“Sanctuary”门店提供沉浸式体验，吸引注重生活方式的消费者。
- 其最核心受众为25-34岁女性（占比60%），需提升转化率（目前比Lululemon低1.5%）。

行业增长
美国Amazon K-Beauty品牌收入同比增长65%至2.09亿美元，预计下半年将突破6亿美元。全球搜索量增长104%，法国增速达71%。
ANUA
- 2023年底搜索量激增，其Heartleaf系列通过SkinTok病毒式传播，成为核心增长点。
- 品牌通过激励用户生成内容（UGC）和KOL合作建立口碑，但面临“刷单”争议，需加强透明度。
- 吸引18-24岁年轻女性（占比60%），重视天然成分与环保理念。
Mediheal
- 以售价约2美元的面膜维持高性价比，通过Sheet Mask产品线扩展市场份额。
- 在美国亚马逊实现搜索量增长128%，成为自动喂食器类目销量Top 1（占比20%）。
- 消费者倾向选择与Jeju、SkinSort等成分类平台联动的精准解决方案。

品类发展
低调奢华搜索量同比增长104%，德国、法国增长显著。Scandi风格关联度上升，与户外潮流（Gorpcore）融合趋势明显。
COS
- 依托H&M背景，推出兼具功能性与设计感的极简产品，成为欧洲市场主流选择。
- 与Breuninger、Nordstrom等高端零售商合作，实现美国市场流量增长26%。
- 疫情后线上渠道占比提升，通过TikTok ASMR内容传播品牌内涵，吸引年龄分布在25-44岁的消费者。
Loro Piana
- 1924年创立的奢侈品牌通过与ROA等户外品牌联名，转型“Quiet Outdoors”概念。
- 在法国市场实现30%流量增长，年轻消费者占比提高，部分消费者混合购买二手平台（如Vinted）与正品。
- 品牌中高端定位使其在欧洲市场保持50%以上搜索量，但需平衡传统奢侈品牌与新兴审美趋势。

行业趋势
全球宠物护理DTC网站流量在2024上半年增长14%，美国占比达50%。消费者倾向订阅模式、科技配件与定制化服务。
关键品牌分析
- Petlibro：主打智能喂食器，美国搜索量增长16%，德国流量翻倍。其非品牌关键词占比达50%，亚马逊页面点击率超80%。
- PetLab Co：专注宠物健康补充剂，通过订阅服务实现83%流量增长与105%收入增长。亚马逊店铺排名靠前，70%销量来自健康相关产品。
消费者画像
- Petlibro吸引25-44岁中青年（占比60%），更注重技术解决方案。
- PetLab Co消费者年龄分布更广（59%在25-54岁），但高龄群体（>65岁）占比提升至22%。
- 消费者倾向横向比较品牌，七成竞品属健康细分领域，需强化数据驱动的消费洞察。

适应与创新
品牌需灵活应对市场波动，通过技术整合（如AI定制服务）和产品迭代抓住新兴需求。
可持续发展
环保实践将成为关键竞争力，例如COS的有机材料使用、Petlibro的可循环包装等。
个性化体验
将技术应用于精准营销与定制化产品（如K-Beauty的成分匹配、宠物营养方案）将提升消费者粘性。
全球化与本土化融合
K-Beauty和Quiet Luxury的跨境成功表明，融入文化元素（如韩流、Scandi设计）可打破区域限制，但需关注本土消费差异。