2024-03-22-杭州知衣科技有限公司-2023年Q4童装电商数据复盘报告_28页_2mb

Q4童装电商数据复盘（2023）

一、Q4总体销售数据

2023年Q4电商童装总体销售情况较为活跃。整体商品销量达到1.65亿件，商品销售额达到151.44亿元，共上新商品35.99万件。
整体销售呈现出两次高峰期：在10月30日至11月13日期间达到最高销售高峰，双周销售金额达52.7亿元；12月中旬因年终好价节与双旦礼遇季刺激，再次出现增长小高峰。

二、Q4销售趋势分析

1. 同比趋势
   2023年Q4童装销售额呈现先增后降趋势。在10月达到销售巅峰，单月销量6803.8万件，销售额突破61.3亿元。单身均价与去年持平或略有增长，尤其在11及12月呈现同比增长。

   2023年与2022年各月销量及销售额对比显示，尽管10月份销量环比略降，销售额则小幅上升；12月销量环比上升但销售额与去年略有变化。

2. 各大品类销售情况
   羽绒服在Q4期间继续作为童装主力品类，销售额占比26.65%，同比基本稳定。
   另外，内衣套装、T恤、卫衣（绒衫）也是销量与销售额均有明显增长的品类。
   部分品类如儿童袜子连续几年增长态势良好。价格上涨趋势明显，新品单价均有上调。

三、Q4童装品类销售趋势

• 羽绒服、内衣套装、T恤依旧为增长较快的核心品类。
• 部分品类（如卫衣/绒衫、毛衣/针织衫）在销量与销售额中表现强劲。
• 定价区间主力为300元以下，特别是50-100元价位段销量与销售额占比最大。

四、热门店铺表现分析

天猫与淘宝平台TOP10店铺中，巴拉巴拉、波司登、优衣库等品牌旗舰店销量与销售额排名靠前。
黑马店铺如 opennunu旗舰店 销售同比与毛利率增长显著，主要依靠毛衣/针织衫、T恤等高潮品类带动。
另一个黑马「萌萌BABY」则以上衣、连衣裙、裙装为主打，表现突出。

五、风格趋势与亮点

2023年Q4电商童装市场中呈现出多个风格趋势：

• 极简休闲风格逐渐成为主流，适于日常穿搭。
• 碎花田园设计在女性儿童服装中有显著增长，适合春夏季。
• 美拉德与千金小香风格成为高端童装市场的新亮点，受到了年轻家庭的热捧。

总体来看，Q4期间童装市场表现出向年轻化、多元化与个性化发展的趋势，品牌推广与品类开发需紧密结合市场热点，提升春夏季的品类规划与营销布局。