亿邦智库_都市丽人：2023女性内衣行业消费趋势研究报告_57页_11mb

2023女性内衣行业消费趋势研究总结

市场发展沿革

1. 品类与分类

   • 内衣被称为人体“第二层皮肤”，细分为文胸、内裤等，其中文胸占50%。按承托方式可分为有钢圈、软钢圈、无钢圈；按尺码细分为传统尺码、通杯尺码、无尺码。
   • 2022年中国女性内衣市场规模超1947亿元，未来五年CAGR预计42%以上。

2. 行业变迁

   • 70年代无品牌，功能导向；2000年后品类分化，无钢圈兴起；2017年至今走向个性化、健康化，无尺码内衣崛起。

3. 核心驱动力

   • 女性需求升级：从性感到舒适健康，再到自我实现与个性表达。
   • 技术演变：现代面料（抗菌、温感）、粘合工艺优化推动产品创新。
   • 渠道整合：线上电商渗透率达91.25%，线下渠道勃发，全渠道融合加速。

消费者洞察

1. 人群画像

   • 年龄分层：年轻女性（18-35岁）追求多品类、高性价比，中年女性注重舒适与高忠诚度。
   • 地域分层：一线城市偏好高端、时尚化产品，三四线更关注质价比与基础功能。
   • 胸部尺寸：A-F罩杯需求多样化，E罩杯及以上用户选购难度高。

2. 消费诉求

   • TOP需求：轻薄透气、舒适、吸汗抗菌、无痕设计/场景适配。
   • 场景分层：运动（63%需专项内衣）、居家（75%穿宽松款）、通勤（60%需调整塑形）。

3. 消费行为

   • 渠道偏好：线上比例高达91.25%，线下占比78.05%，细分CNY、大促节点流量集中。
   • 决策逻辑：舒适度、面料/材质、透气性、尺码、贴合度为核心考量，价格敏感度高。

机会研判

1. 市场规模

   • 行业分散（CR10仅10%），CR4不足30%，头部品牌升级、新锐品牌细分均有空间。

2. 国民级品牌优势

   • 品牌基因：高心智认同（如都市丽人市占率前三）、品类广谱覆盖、供应链成本优势。
   • 痛点突破：通过专业研发（抗菌面料、无尺码设计）、线下体验升级（翻新门店、全渠道融合）建立壁垒。

3. 新锐品牌突破口

   • 细分品类：Ubras（无尺码内衣）、奶糖派（大胸内衣）。
   • 情绪价值：定制穿搭场景（好奇蜜斯）、健康关怀（EMILYYU术后内衣）。

未来展望

1. 品牌进阶路径

   • 三大核心：围绕产品力（创新技术/MOD设计），重塑组织力（供应链整合/渠道协同），激发品牌力（用户粘性/社群运营）。
   • 全链路革新：通过数据驱动精准洞察用户，革新场景融合，打造贴身服务标准。

2. 品类规划建议

   • 大众品牌：深耕主流品类细分，以广谱覆盖强化市场存在感。
   • 新锐品牌：突破场景/人群边界，通过差异化品类定义赛道，打造“爆品矩阵”（如THEBLENDER高颜值小众款）。

3. 长期主义策略

   • 注重研发（专利布局）、用户体验（试穿服务）、社群运营、价值输出，推动品牌可持续增长。