广东丸美生物技术股份有限公司2022年年度报告总结
公司基本信息
- 公司代码：603983
- 公司简称：丸美股份
- 公司全称：广东丸美生物技术股份有限公司
- 法定代表人：孙怀庆
- 董事会秘书：程迪
- 公司注册地址：广州高新技术产业开发区科学城伴河路92号2号楼
- 公司办公地址：广州天河区珠江新城冼村路11保利威座大厦南塔6楼
- 公司网址：www.marubi.cn
- 联系电话：020-66378685
- 电子信箱：securities@marubi.cn
财务概况
主要财务数据（2022年）
| 项目 |
金额（元） |
2021年 |
本期增减（%） |
2020年 |
| 营业收入 |
1,731,716,457.94 |
1,787,028,564.22 |
-3.10 |
1,744,989,060.09 |
| 归属于上市公司股东的净利润 |
174,183,372.68 |
247,921,313.25 |
-29.74 |
464,399,184.10 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 |
135,950,751.96 |
178,954,495.90 |
-24.03 |
403,916,181.12 |
| 经营活动产生的现金流量净额 |
48,435,682.33 |
-7,480,531.05 |
不适用 |
362,345,691.31 |
| 归属于上市公司股东的净资产 |
3,188,071,719.97 |
3,084,096,598.17 |
+3.37 |
2,977,746,401.92 |
| 总资产 |
4,091,223,595.68 |
3,761,645,909.30 |
+8.76 |
3,795,081,810.34 |
主要财务指标（2022年）
| 指标 |
金额（元/股） |
2021年 |
本期增减（%） |
2020年 |
| 基本每股收益 |
0.43 |
0.62 |
-30.65 |
1.16 |
| 稀释每股收益 |
0.43 |
0.62 |
-30.65 |
1.16 |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益 |
0.34 |
0.45 |
-24.44 |
1.01 |
| 加权平均净资产收益率 |
5.56 |
8.15 |
-2.59个百分点 |
16.52 |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 |
4.34 |
5.88 |
-1.54个百分点 |
14.37 |
分季度财务数据
| 季度 |
营业收入（元） |
归属于上市公司股东的净利润（元） |
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） |
经营活动产生的现金流量净额（元） |
| 第一季度 |
382,674,453.43 |
65,476,085.29 |
57,404,148.57 |
-66,727,953.44 |
| 第二季度 |
434,501,037.98 |
51,592,502.58 |
43,442,995.50 |
79,805,491.00 |
| 第三季度 |
326,521,706.19 |
2,941,332.73 |
-11,598,235.86 |
-75,236,871.49 |
| 第四季度 |
588,019,260.34 |
54,173,452.08 |
46,701,843.75 |
110,595,016.26 |
非经常性损益项目
| 项目 |
2022年金额（元） |
2021年金额（元） |
2020年金额（元） |
| 政府补助 |
23,905,223.30 |
21,741,586.39 |
43,671,284.05 |
| 委托他人投资或管理资产的损益 |
3,611,390.32 |
12,405,994.25 |
36,333,050.47 |
| 公允价值变动损益 |
5,293,300.80 |
-2,691,808.17 |
-2,570,793.40 |
| 其他非经常性损益项目 |
13,786,375.97 |
33,985,410.29 |
111,920.77 |
| 减：所得税影响额 |
-8,309,538.03 |
-15,280,468.60 |
-11,676,773.22 |
| 合计 |
38,232,620.72 |
68,966,817.35 |
60,483,002.98 |
经营分析
营收与利润
- 营业收入：17.32亿元，同比下降3.1%。
- 主品牌丸美：13.98亿元，占比80.81%，同比下降12.32%。
- 恋火品牌：2.86亿元，同比增长331.91%，占比16.52%。
- 整体毛利率：68.40%，同比上升4.38个百分点，主要得益于销售策略优化和成本控制。
- 归属于上市公司股东的净利润：1.74亿元，同比下降29.74%。
- 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润：1.36亿元，同比下降24.03%，主要因线上渠道费用增加。
品牌与产品策略
- 产品策略：聚焦头部产品，优化长尾，大力发展具有核心科技的大单品。
- 产品调整：精减SKU超200个，提升产品价格，减少促销品占比。
- 重组双胶原蛋白系列：实现营业收入2.05亿元，占比11.84%。
- 恋火品牌：全年同比增长3.3倍，成为公司多品牌战略的重要组成部分。
营销策略
- 线上营销：通过明星代言人实现130城、60万点位、百亿曝光，提升品牌影响力。
- 内容营销：强化科技心智，通过抖音平台实现优质内容传播，入选“了不起的中国成分”TOP1。
- 线下营销：举办12,012场沙龙会和私享会，覆盖329,092名会员。
多渠道协同
- 线上渠道：营业收入12.44亿元，占比71.93%，同比增长21.06%。
- 线下渠道：营业收入4.86亿元，占比28.07%，同比下降30.49%。
- 线上转型：公司推进线上电商渠道，全年抖音快手自播营收1.89亿元，同比增长4.9倍。
数字化转型
- 数字化建设：2022年全面完成数字化1.0建设，实现数字中台搭建。
- 数字化成果：提升产销协同效率，降低库存至历史低位，实现重点货品45天交期。
- 2023年计划：开启数字化转型2.0建设，强化数据资产应用。
团队建设
- 人力资源管理：优化策略，提升组织效能。
- 培训体系：建立三级培训体系，支持战略实施和业务发展。
- 学习平台：设立丸美研修院，上线438门课程，共1118门子课程。
产业生态布局
- 产业基金：成立第四期产业基金，新增投资科技再生材料注射类美容公司“摩漾生物”。
- 投资领域：涵盖医学美容、男士护理、母婴护理、口腔护理、美容仪护理、健康食品及化妆品制造等。
行业与经营分析
- 行业分类：日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
- 行业趋势：2022年社会消费品零售总额与2021年基本持平，化妆品类总额同比下降4.5%。
- 公司行业地位：主品牌“丸美”在国内化妆品市场占据一定份额，连续8年被评为“抗衰老品类TOP1”。
研发投入与成果
- 研发投入：5,292.57万元，占营业收入3.06%。
- 研发人员：共93人，占比8.77%。
- 学历结构：博士4人，硕士26人，本科40人，专科17人，高中及以下6人。
- 研发成果：新增专利申请77项，授权69项，其中发明专利授权55项。
- 论文发表：近30篇，其中8篇SCI论文，总影响因子近50，平均每篇6分。
- 标准参订：主导及参与制定标准39项，其中8项国家标准、2项行业标准、29项团体标准。
现金流分析
- 经营活动：现金净额4,843.57万元，主要因期间费用减少。
- 投资活动：现金净额7,013.98万元，主要因理财产品赎回。
- 筹资活动：现金净额144,920,556.67元，主要因新增银行借款。
资产与负债情况
- 货币资金：10.73亿元，占总资产26.34%，同比增加33.11%。
- 交易性金融资产：4.38亿元，同比减少40.69%，主要因理财产品赎回。
- 在建工程：2.36亿元，同比增加98.65%，主要因琶洲总部大楼建设。
- 其他财务变动：如预付款项减少、合同负债减少等。
行业政策与法规
- 政策实施：自2021年1月1日起，实施《化妆品监督管理条例》及相关法规，加强行业监管。
- 行业地位：公司在国内化妆品市场占据一定市场份额，主品牌“丸美”为中高端眼部护理品牌。
总结
广东丸美生物技术股份有限公司2022年实现了线上渠道的显著增长，优化了产品结构和成本控制，提升了整体毛利率。尽管面临行业整体下滑压力，公司通过强化品牌建设、创新营销策略及推进数字化转型，有效应对挑战，推动多品牌发展战略。同时，公司持续加大研发投入，取得多项专利和科研成果，为未来高质量发展奠定基础。
