蝉妈妈：2024爆品策略拆解及618爆品预测报告_41页_8mb

李玮蝉妈妈全国商业化负责人分享：618爆品策略与增长预测

主讲人背景

• 10余年电商从业经验，精细化运营专家，曾任字节行业总监，千川投放经验超过10亿。
• 服务1000+品牌，包括诺特兰德、福瑞达、仁和等知名企业提供抖音电商服务。

一、618品类机会分析

2023年618表现品类

• 耐消品增长突出：大家电（空调、冰箱热卖，市场份额拉升）、黄金钻石（保值趋势带动增长）、手机（苹果主导，折扣驱动）。
• 悦己品类崛起：美妆护肤、宠物用品、鲜花绿植等在2024年继续增长，尤其宠物用品、美妆护肤热度高。

2024年趋势

• 低价好物战场扩大：抖音平台成为重要增长点。
• 618仍有爆发潜能：尽管大盘增速放缓，但重点品类仍能实现高增长。

二、爆品打造策略 PPCR模型

1. 抓对人（People）

• 分析目标人群的消费能力、痛点与需求。
• 通过性别、年龄、地域画像精准匹配产品。

2. 选对品（Production）

• 外部因素：
  • 营养节点产品、话题性强的产品、蓝海品类。
• 产品自身优势：
  • 机制优势、可视化塑造好、产能确保库存。

3. 好内容（Content）

• 自营内容矩阵：塑造品牌力，长期经营。
• 达人营销矩阵：快速起量，暴力起爆，适合新品推广。
• 三段式打法：
  • 第一阶段：达人直播种草+短视频授权切片。
  • 第二阶段：短频快达人切入，高频曝光。
  • 第三阶段：头部达人组合，强化爆款裂变。

4. 全复盘（Replay）

• 对数据波动、商品卖点、达人策略等多维度复盘，迭代策略优化。

三、实操案例

自营矩阵案例：家电品牌达2000万GMV

• 强产品力+多渠道投放+直播矩阵：
  • 多平台内容种草
  • 日不落直播矩阵搭建
  • 私域沉淀与社群运营

达人矩阵案例：食品品牌双月GMV破亿

• 三段式达人策略：
  • 第一阶段：头部达人合作树立销量背书。
  • 第二、第三阶段：腰部达人高频爆品裂变。

四、节点趋势品类推荐

2024年618重点品类

1. 美妆护肤
   • 推荐指数高，需求稳定，适合种草策略。
2. 服饰内衣
   • 防晒、防晒衣、JK制服等新品类爆发。
3. 3C数码
   • 外接设备（耳机、音箱）需求猛增。
4. 食品饮料
   • 运动饮料、无糖茶饮符合健康趋势。
5. 宠物用品
   • 猫砂、智能喂食器、猫爬架、宠物驱虫产品需求旺盛。

五、工具资源

• 蝉魔方chanmofang.com：行业数据研究平台。
• 蝉圈圈kolkoc.com：达人营销矩阵。
• 蝉镜chanjing.cc：AI辅助电商运营工具。
• 蝉妈妈（矩阵平台）：精细化运营及工具赋能。

总结要点

• 节点、品类、内容、爆品皆需围绕用户需求展开策略。
• 抓人、选品、内容组合、复盘迭代，构建闭环爆品打法。
• 根据自身资源，合理选择自营或达人营销路径，实现高效增长。