2018中国少儿在线英语教育行业研究报告_63页-3mb

把握未来五年英语教育新风口总结

核心内容

本报告由亿欧智库发布，分析了中国少儿在线英语教育行业的现状、趋势和未来发展前景。报告指出，该行业正处于爆发期，受益于学界研究、人口红利、家庭收入增长、网络技术发展、中高考改革、留学热潮等因素，市场潜力巨大。同时，通过六大核心指标（教师、教材、教学、定价、获客和营销）评估品牌发展潜力，并以哒哒英语为例进行深度分析。

主要观点

• 行业特征：少儿在线英语教育具有素质教育、外教主导和学生低龄化的特征。
• 市场增长：预计2018年行业增长率将达19.6%，2022年付费总额接近800亿元，五年增长约3.3倍。
• 教师情况：教师质量是品牌竞争力的重要因素，主要分为中教、菲教和欧美外教三类，欧美外教课时费用最高，但数量有限，固定模式更有利于教师稳定和教学质量保障。
• 教材使用：主要采用国际原版教材和自主研发教材，如Wonders、Reach、牛津少儿英语等，哒哒英语在教材丰富度和研发能力方面表现突出。
• 教学模式：1v1固定教师模式被证明教学效果更好，但成本较高；课程体系多样化、对标国际标准是提升竞争力的重要手段。
• 定价策略：课程定价在15-170元之间，高品质课程价格较高，但有助于提升续费率和用户粘性。
• 获客方式：口碑传播和教师推荐转化率最高，报班模式更易提升完课率，但支付门槛较高。
• 营销手段：品牌营销投入高，明星代言、户外广告和媒体传播是主要方式，旨在提升品牌认知度和用户量。

关键信息

行业背景与趋势

• 在线教育模式因互联网技术发展而兴起，具备跨地域资源优化和便捷性优势。
• 2013-2017年行业累计融资达61.3亿元，投资机构达60家，资本热度持续上升。
• 2018年起，3-16岁人口持续增长，教育支出在家庭支出中占比扩大，为市场发展提供支撑。
• 中高考改革强调英语口语和听力，留学热潮推动英语素质化教育需求。

品牌发展潜力评估

消费者需求分析

消费者类型

1. 新潮勇敢白领家庭：收入较低，愿意尝试新教育品牌，重视外教质量。
2. 谨慎细腻中产家庭：收入中等，注重教师资质和课程效果，偏好欧美外教。
3. 简约精准富裕家庭：收入较高，追求精准匹配和高效学习，对品牌选择更严格。

消费者偏好

• 价格偏好：不同家庭对价格敏感度不同，低价课程更易被接受。
• 教师国籍偏好：欧美外教最受欢迎，尤其以美国、英国、法国为主。
• 课程偏好：幼儿园注重趣味性，小学注重教学多样性，初中注重教材质量。
• 学习效果：提升听力和口语能力最显著，家长更关注孩子英语综合素养和考试成绩。

发展建议

• 提升教学质量：注重教师筛选与培训，优化课程内容和教学方法。
• 强化品牌建设：通过明星代言、广告投放和口碑传播提升品牌认知度。
• 优化获客渠道：注重口碑和教师推荐，同时拓展线上渠道。
• 推动多元化运营：通过技术手段提升完课率和续费率，注重大数据和人工智能的应用。
• 精准匹配教材与学生：结合学生英语水平进行教材选择，提升学习效果。

附录

• 主要品牌：包括VIPJr、51Talk、哒哒英语、VIPKID等。
• 投资机构：涵盖美元基金、人民币基金，如红杉资本、真格基金、好未来等。
• 数据来源：国家统计局、CNNIC、麦肯锡、IT桔子等。