【方案】成山头西霞口景区推广策划全案

报告摘要

成山头与西霞口景区推广计划总结
背景分析
成山头位于山东省威海市荣成市，是“中国好望角”和最早目睹海上日出的景点，历史文化底蕴深厚，拥有独特自然景观和地理优势。西霞口野生动物园为全国最大、风格最独特的海岸野生动物自然保护区，动物种类丰富。但现存问题包括：省际竞争激烈、旅游产品单一、宣传分散导致品牌印象模糊，缺乏二次消费场景和爆点内容。

大数据分析
2019年山东省旅游总收入达117万亿元，游客量93亿人次，旅游购物占比近50%。目标客群以25-44岁中青年为主（占62%），偏好自驾游和线上信息获取，尤其是社交平台及旅游类APP。家庭亲子群体依赖自驾出行，覆盖半径达320公里，辐射人口超2800万。游客更注重体验与人文特色，如内蒙古游客偏好蒙古包住宿，西藏游客倾向购买手串等。

策略建议

整合传播：围绕“海上第一缕阳光”“自然零距离”等核心卖点，形成差异化品牌主张，强化游客消费动机。
商业运营优化：
- 成山头：打造2天1夜自驾游路线，联动西霞口动物园推出优惠套票（周五入住酒店+周六清晨看日出+全天游览+周日动物园体验）。
- 西霞口：建设主题小型商业街，增设文创商店、亲子游乐项目等，完善消费场景，提升二次消费率。
分阶段营销：
- 预热期：通过短视频、话题挑战赛、达人直播等形式制造传播热度，强化景区IP认知。
- 成长期：结合节假日及热点事件策划主题活动，如古装文化节、亲子互动体验等，深化品牌好感度。
- 成熟期：注重品牌忠诚度培养，通过精准投放和口碑营销稳住市场。

推广传播策略

媒体渠道选择：
- 高铁站广告：覆盖高收入人群，强制性触达能力强，如烟台站北出口灯箱、南站地下通道广告等。
- 社区灯箱：低成本高曝光，精准锁定中高端社区用户，日均接触频次达380次。
- 加油站广告：利用驾车人群停留时间长、视线佳的优势，结合短期活动进行高频次投放。
- 商圈LED大屏：在烟台、青岛等核心城市商业区投放，强化品牌形象和大众认知度。
投放比例与节奏：
- 成山头侧重全国推广（重点城市如北京、西安），投放比例为社区类40%、出行类40%、商圈类20%。
- 西霞口聚焦周边城市（威海、烟台、青岛、潍坊），投放比例调整为社区类40%、出行类30%、商圈类30%。
- 分阶段制定投放计划：产品导入期（12月-3月）以提升知名度为目标；上升期（4月-7月）通过线上线下联动强化品牌；成熟期（8月-6月）稳定传播并促进复购。