2024-05-09-微吼-2024年B2B企业出海营销白皮书-展会篇_49页_5mb

2024 B2B企业出海营销白皮书 总结

1. 报告摘要

中国企业正在积极寻求“出海”，重视品牌建设及海外获客，展会营销是其首选方式之一。在“新常态”下，数字展会成为新的趋势和获客途径。

2. 企业画像

• 行业分布：主要集中在高附加值行业，如信息技术、先进制造、医疗健康、汽车交通等。
• 企业规模：多为中小型公司，占比达2/3。82%的企业海外团队规模<20人。

3. 目标市场

• 首选市场：东南亚（67%）、欧洲（62%），北美占比54%，其次是港澳台（42%）。
• 选择标准：经济环境、营商环境、市场规模、投资回报、企业了解程度。

4. 出海营销现状

• 阶段分布：78%企业处于初级或摸索阶段，缺乏成熟体系。
• 营销策略：展会营销、社交媒体、LinkedIn为常见渠道。
• 展会优势：直接面向海外客户，68%认为参展能助力业务拓展。

5. 数字化展会转型

• 现状观察：2023年中企参展频次增长，仍偏好欧美及“一带一路”国家。
• 痛点：线下展会转化效率低，仅30%采购人员找信息，6%实际采购。
• 数字展会策略：
  • 线上线下结合：线上引流+线下互动。
  • 内容运营：起源于战略定位、目标、核心内容，强调互动转化、数据评估与长尾传播。
  • 关键操作：内容策划、全域引流、活动落地页、展会直播、互动转化、效果评估。

6. 实用工具推荐

• 数据洞察：联合国、WTO、PIERS、SimilarWeb。
• LinkedIn工具：ABM、预测目标客户、再营销、Insight Tag。
• 谷歌工具：Google Trends、Search Console、Keyword Planner、Analytics。
• 邮件工具：Mailchimp、Goodemailcopy。
• AI工具：Chatgpt、Kimi、AIGoa、Copy.ai。
• 海外展会支持：微吼直播、活动营销等平台。

7. 结论

数字化展会是提升出海营销效率的核心手段，可在低成本下扩大品牌影响力，最大化客户互动与转化。中小企业通过灵活运用数字化工具，有效拓展海外市场新机遇。