2017年-麦肯锡大中华区季刊_民营地产企业合伙人制探索_6页_6mb

民营地产企业合伙人制探索总结

核心内容

合伙人制作为地产企业组织转型的重要方式，旨在构建稳定与灵活兼备的敏捷组织。在经济新常态和房地产市场波动加剧的背景下，传统地产企业亟需通过合伙人制激发核心人才的主动性和创造力，以应对复杂多变的市场环境。

主要观点

• 合伙人制的意义：合伙人制不仅是一种激励机制，更是协调资本与知识关系、实现价值共创与共享的重要制度。
• 转型目标：地产企业应从全局角度出发，明确合伙人制的目的，以实现人才激励、团队士气提升、决策权下放等多重目标。
• 制度设计关键：合伙人制的实施需要考虑治理结构、激励方式、风险共担等多个方面，避免单一依赖股权激励或忽视价值观建设。

关键信息

一、合伙人制转型需思考的四个问题

1. 目的明确：企业应聚焦于合伙人制的核心目标，如留住人才、激发创新等，而非设定过于复杂的目标。
2. 人选标准：应以业务能力和领导力为核心标准，而非仅以岗位或职级决定。
3. 激励机制：激励体系应多元化，结合短期与长期激励，如绩效奖金、项目跟投分红等。
4. 治理结构：需建立清晰的治理框架，确保决策权合理下放，同时保留核心事项的董事会决策权。

二、合伙人制实施中的六大误区

1. 目的复杂化：设定过多目标会导致决策困难，建议聚焦首要目的。
2. “一刀切”甄选：仅依据岗位和职级选择合伙人，容易造成能力与价值的不匹配。
3. 过度依赖股权激励：股权激励并非万能，需结合其他激励手段，如绩效奖金。
4. 权力全面下放：应分层分类决策，成熟业务可充分授权，不成熟业务需集中打造标杆项目。
5. 价值共享=利润分配：价值创造不仅限于会计利润，还应包括物业增值、市值提升等。
6. 忽视价值观共享：价值观是驱动企业长期发展的核心，应将其写入公司章程，作为文化与行为准则。

三、房地产行业合伙人制转型的三大重点

1. 风险共担：通过项目跟投机制，实现股东与合伙人之间的风险与利益平衡。如碧桂园要求项目负责人团队投资10%-15%的项目资金。
2. 核心能力建设：合伙人应牵头打造标杆项目，形成可复制的业务模式，并通过价值分享机制激励其持续投入。
3. 支持经营性业务：随着地产行业进入“白银时代”，经营性业务比例上升，需通过激励机制提前兑现价值，如在设计阶段设置节点指标，让合伙人尽早获得回报。

实施建议

• 合伙人制从设计到落地通常需要12—18个月，期间需不断审视与调整。
• 企业领导层需具备坚定的决心，推动制度落地。
• 合伙人制度应与企业文化、价值观深度融合，形成可持续的组织动力。

结论

合伙人制在地产企业中的成功实施，依赖于清晰的目标设定、科学的人选标准、多元化的激励体系、合理的治理结构以及对价值观的重视。同时，针对房地产行业的特性，需突出风险共担、能力建设和支持经营性业务三大重点，以实现组织的敏捷转型与持续发展。