中国二手车电商年度综合分析2018_30页_2mb

中国二手车电商市场总结（2018年）

核心内容概述

2017年中国二手车电商市场呈现出快速增长的态势，市场渗透率提升，行业进入市场启动期，政策支持与资本投入共同推动了市场的发展。同时，二手车电商开始向新零售转型，通过构建数字化线下门店和物流体系，提升交易效率与用户体验。汽车金融与后市场服务逐渐成为行业的重要利润来源。

主要观点

• 市场增长迅速：2017年二手车交易量达到1240.9万辆，同比增长19.4%，创近五年最高增速。预计2018年交易规模将接近1500万辆。
• 电商渗透率提升：2017年二手车电商总交易量为218.4万辆，同比增长51.2%，渗透率升至17.61%，行业洗牌进入尾声。
• 政策支持：政府出台多项政策，包括取消限迁、延长保修、汽车销售管理办法等，提升了消费者购车信心。
• 融资活跃：2017年二手车电商融资总额超过100亿元，融资轮次向后期集中，行业日趋成熟。
• 用户画像：移动端用户以男性为主，年龄集中在24-30岁，地域以一二线城市为主，消费能力强，偏好社交通讯、地图、资讯等应用。
• 行业转型：二手车电商从C2C向新零售转型，布局线下门店与物流体系，实现线上线下融合。
• 金融与后市场服务崛起：融资租赁、汽车金融、车后服务等成为重要盈利点，未来将成为利润来源的核心。
• 数据驱动：大数据在车源评估、交易匹配、金融风控等方面发挥关键作用，提升行业智能化水平。
• 行业竞争加剧：平台间竞争从商业模式转向精细化运营，合作与竞合并存，行业进入整合期。

关键信息

市场现状

• 交易量：2017年二手车交易量1240.9万辆，同比增长19.4%。
• 电商交易量：2017年二手车电商交易量218.4万辆，同比增长51.2%，渗透率17.61%。
• 融资情况：2017年总融资额超过100亿元，融资集中于C轮及以后，行业走向成熟。
• 用户特征：
  • 男性用户占比84%
  • 年龄集中在24-30岁
  • 地域集中于一二线城市，占比超66%

政策推动

• 取消限迁政策：三部委联合推动，截至2017年上半年，13个省份135个城市已发布取消限迁文件。
• 延长保修政策：2017年9月1日起实施，提升二手车保值率。
• 购车贷款政策：2018年起，二手车贷款比例提升至70%，增强消费者购车能力。

企业动态

• 融资与并购：
  • 优信二手车获5亿美元D轮融资
  • 车置宝获1亿美元C轮融资，并收购“又一车”
  • 大搜车获1.8亿美元D轮融资及3.35亿美元E轮融资
  • 人人车获2亿美元E轮融资，投资方为滴滴出行
  • 易鑫集团在港交所挂牌
• 合作与布局：
  • 58同城与成都宏盟战略合作
  • 淘车推出“车销通”产品赋能车商
  • 人人车与庞大集团达成战略合作
  • 优信自建物流体系，覆盖100城对200城
  • 大搜车投资“运车管家”，布局全国物流网络
  • 卖好车建设300+仓储，覆盖600+市县

金融与后市场服务

• 融资租赁业务：成为市场热点，产品设计灵活，服务于年轻次级客户。
• 汽车金融平台：如京东金融、美利金融、第一车贷等，尝试ABS融资手段，降低资金成本。
• 金融与后市场潜力：毛利率高，未来将成为利润重要来源。
• 数据资产：交易双方与车况数据成为核心竞争力，推动交易流程智能化。

市场趋势

• 渠道下沉：聚焦三四线城市，拓展市场空间。
• 线上线下融合：构建智慧型线下门店，提升交易效率与服务体验。
• 构建汽车生态圈：通过金融、检测、物流、售后等服务，打造一站式服务平台。
• 行业整合：竞争从模式之争转向精细化运营，平台间合作增多，行业进入整合期。
• 智能化发展：大数据技术在车源评估、交易匹配、金融风控等方面发挥关键作用，提升行业效率与用户体验。

典型厂商分析

车置宝

• 成立时间：2012年
• 核心优势：围绕交易构建全流程服务体系，整合全国车源，打造跨区域流通基础设施。
• 技术壁垒：专注大数据与算法研发，提升运营与交易效率。
• 盈利模式：交易服务费（3%-4%）、金融服务费（3%）及增值服务。
• 挑战：盈利渠道相对单一，交易毛利率较低。

人人车

• 成立时间：2014年
• 核心优势：C2C模式，降低交易成本，提升交易效率，标准化检测评估。
• 融资与合作：获2亿美元E轮融资，接入滴滴出行平台，获得大量潜在用户。
• 盈利模式：交易服务费、金融服务费及后市场服务。
• 挑战：进入新业务较晚，面临新进入者如淘车、弹个车的竞争。

结论

2017年，中国二手车电商市场在政策、资本与技术的多重推动下，实现了快速增长与行业整合。随着用户群体的年轻化与消费能力的提升，市场对线上与线下融合、数据驱动与金融后市场服务的需求日益增强。未来，二手车电商将更加注重精细化运营与生态圈建设，以提升竞争力与盈利能力。