2017-2016中国二手车电子商务专题研究报告_50页-3mb

中国二手车电子商务专题研究报告2016总结

核心内容

本报告分析了2015年中国二手车电商的发展情况、市场格局、商业模式及未来趋势。报告指出，二手车电商在2015年呈现快速增长态势，市场渗透率已达10.9%，交易量和交易总额分别达到101.2万辆和592.0亿元人民币，同比增长分别为67.2%和74.0%。随着互联网和移动互联网的普及，消费者对二手车电商的认知度和使用率显著提升，预计未来五年内，二手车电商平台将占据更大市场份额。

主要观点

• 市场增长：二手车电商在2015年实现了快速增长，主要得益于更多参与者进入市场、新兴平台快速发展、商业模式逐渐成熟和平台运营效率提升。
• 市场格局：2015年二手车电商市场集中度较高，车易拍和优信拍占据主导地位，但新兴平台如平安好车、车享拍、瓜子二手车、人人车等正在逐步崛起。
• 用户认知：2015年消费者对二手车电商平台的认知度显著提升，“听说过二手车平台”的用户比例超过50%，使用率上升至9.5%。
• 盈利模式：二手车电商盈利模式逐渐从交易佣金向后服务及金融产品转移，包括金融产品、增值服务、保险业务等。
• 发展趋势：随着市场进一步成熟，二手车电商将进入高速发展期，模式差异缩小，竞争加剧，品牌影响力差异扩大，兼并淘汰将出现，创业窗口基本关闭。

关键信息

二手车电商市场概况

• 交易量：2015年二手车电商平台交易量为101.2万辆，同比增长67.2%。
• 交易总额：2015年交易总额为592.0亿元人民币，同比增长74.0%。
• 市场渗透率：2015年市场整体渗透率约为10.9%。
• 用户增长：2015年消费者对二手车平台的认知度提升明显，使用率上升至9.5%。

二手车电商主要模式

• ToB模式：交易效率高、车源稳定，代表企业有车易拍、优信拍、平安好车等。
• ToC模式：吸引个人用户，代表企业有优信二手车、瓜子二手车、人人车等。

代表企业分析

• 车易拍：

  • 优势：自主研发“268V”检测系统，线下服务网络广泛。
  • 劣势：个人车主品牌认知度有待提升。
  • 市场表现：2015年跨区域成交率达41%。

• 优信拍：

  • 优势：品牌认知度高，现场拍业务成交率高。
  • 劣势：盈利模式尚不清晰。
  • 市场表现：2015年交易量增长迅速。

• 平安好车：

  • 优势：资金实力雄厚，保险用户及线下渠道资源丰富。
  • 劣势：缺乏互联网基因。
  • 市场表现：2015年成交率在35%以上。

• 车享拍：

  • 优势：上汽集团背书能力强，物流体系完备。
  • 劣势：个人车主品牌认知度低。
  • 市场表现：2015年竞拍平台汽车发拍量近20万辆，实际成交率达40%。

市场格局与竞争

• 市场集中度：2015年市场集中度较高，车易拍和优信拍占据60%以上市场份额。
• 新兴平台：平安好车、车享拍、瓜子二手车、人人车等新兴平台发展迅速，正在改变市场格局。
• 马太效应：未来两年市场将出现马太效应，部分平台将被兼并或退出市场。

投融资情况

• 投融资数量与规模：2015年二手车电商投融资超过20起，近七成融资超过1000万美元，近四成超过3000万美元。
• 地区分布：2015年投融资主要集中在华东地区，如上海、浙江、江苏等地。
• 模式分布：ToB和ToC模式占比稳定，但二手车检测评估等服务类项目获得更多资本关注。

未来发展趋势

• 模式融合：未来两年将出现新车、二手车、后市场电商的融合与协同发展。
• 品牌竞争：ToC型二手车电商将展开品牌竞争，广告战持续，品牌影响力差异扩大。
• 盈利模式转变：盈利点将从交易佣金向后服务及金融产品转移。
• 创业窗口关闭：2015年二手车电商创业窗口基本关闭，未来市场将由现有平台主导。

产业影响因素

• 促进因素：
  • 二手车交易规模快速增长。
  • 消费者通过网络交易二手车的习惯逐渐形成。
  • 大量资本推动市场扩张。
• 阻碍因素：
  • 各城市出台“限迁”政策。
  • 售后服务体系发展缓慢。

总结

2015年，中国二手车电商市场呈现出快速增长的趋势，市场格局开始变化，新兴平台迅速崛起。随着互联网技术的成熟和消费者习惯的改变，二手车电商的盈利模式和运营效率正在逐步优化。未来，市场将进入高速发展期，行业竞争加剧，品牌影响力差异扩大，同时，二手车电商将与新车、后市场电商进一步融合，形成完整的汽车电商产业链。