快手电商2020年度带货报告_20页_7mb

快手电商2020年度带货报告总结

核心内容概述

2020年是快手电商快速发展的关键一年，直播电商成为带动消费的重要方式。尽管年初疫情对电商行业造成冲击，但直播电商以其独特的“宅经济”模式迅速崛起，成为带动销售的重要引擎。壁虎看看作为直播电商数据服务平台，对快手电商的主播、商品、品牌等多维度进行了深度分析，揭示了平台在2020年的发展趋势与市场表现。

主要观点

1. 大盘概览

• 快手电商在2020年1月至11月期间，共举办1018场单场GMV破千万的直播，累计GMV达到393.86亿元，总销量为4.84亿件。
• 单场GMV破亿的直播场次为88场，累计GMV达210.24亿元，总销量为2.19亿件，场均GMV为2.39亿元。
• 客单价随着GMV的增长呈递增趋势，单场GMV破亿的直播场次客单价为95.9元，而单场GMV在1000万-2000万之间的直播场次客单价仅为62.3元，跌幅高达54%。
• 这表明，直播场次的数量并不等于销售额，主播的转化率与直播效率是关键。

2. 主播表现

• 2020年共有27位主播实现单场GMV破亿，他们主要集中在服饰、美妆、食品酒水等类目。
• 服饰类主播在GMV贡献上占据主导地位，88位服饰主播累计贡献GMV达299.14亿元，占总GMV的46.54%。
• 达人主播如二驴的、小沈龙等，也在直播带货中表现突出，累计贡献GMV达53.62亿元。
• 三位头部主播辛巴、瑜大公子、石家庄蕊姐，累计带货额均超过10亿元，商品销量均超2000万件。
• 快手小店成为主播商品来源的主要平台，石家庄蕊姐的GMV中，快手小店占比高达85.72%。

3. 品类分析

• 美妆个护类目在GMV TOP1000商品中表现最为突出，累计GMV达163.09亿元。
• 食品酒水类目同样表现强劲，GMV总量超过服饰鞋包类目。
• 服饰鞋包、手机数码、美妆个护、食品酒水等四大类目GMV体量均超过20亿元。
• 美妆类目中，面部护肤套装、面膜、洗发水等细分品类表现亮眼，成为主要热销商品。

4. 品牌专场

• 2020年，多个超级品牌如格力、网易严选、森马、史努比、中国黄金、完美日记等在快手电商开展品牌专场直播。
• 森马品牌专场GMV最高达3812.9万元，由主播陈小硕主持。
• 中国黄金在3月开始布局快手直播，部分专场GMV突破5000万元，如小沈龙专场GMV达5499.93万元。
• 完美日记则主要与高颜值主播合作，如周周珍可爱、小伊伊等，共开展10场品牌专场直播，其中8场由周周珍可爱和小伊伊完成，GMV表现亮眼。

关键信息

主播表现

• 辛巴：累计GMV 76.87亿元，商品数741件，直播场次23场，直播时长154.5小时。
• 瑜大公子：累计GMV 16.95亿元，商品数10377件，直播场次242场，直播时长1039.3小时。
• 石家庄蕊姐：累计GMV 10.74亿元，商品数12913件，直播场次226场，直播时长1023.3小时。

品类表现

• 美妆个护：GMV占比最高，商品数达37件，累计销售额14.39亿元。
• 食品酒水：商品数达16件，累计销售额3.38亿元。
• 服饰鞋包：商品数达25件，累计销售额5.56亿元。
• 手机数码：商品数达67件，累计销售额19.24亿元。

品牌专场亮点

• 森马：品牌专场GMV最高达3812.9万元，主要由主播陈小硕主持。
• 史努比：品牌专场GMV最高达907.29万元，由主播阿咪家真皮女鞋主持。
• 中国黄金：品牌专场GMV最高达5499.93万元，主要由主播小沈龙、刘鸿飞等主持。
• 完美日记：品牌专场GMV最高达1554.3万元，主要由主播周周珍可爱、小伊伊主持。

结论

2020年，快手电商在直播带货领域取得了显著成绩，直播电商成为带动消费的重要力量。平台通过不断优化主播与商品匹配、提升直播效率、拓展品牌专场等方式，推动了整体GMV的快速增长。随着2021年小店通工业化投放的普及和公域流量采买红利的释放，快手电商有望迎来新的增长契机，进一步完善直播电商生态，提升平台影响力。