精华版_用户说_2024年线上化妆水爽肤水市场消费趋势洞察报告_31页_3mb

化妆水/爽肤水市场洞察总结

数据采集与范围

• 数据来源：第三方大数据商业智能产品，覆盖小红书、微博、微信、B站、快手等社交平台，以及淘宝天猫、京东等电商平台
• 研究平台：重点分析淘宝天猫与抖音平台的线上数据
• 时间周期：数据采集最长至2024年5月

市场概况

• 线上销售额：中国化妆水/爽肤水品类线上总销额超147亿元，同比增长7.48%
• 市场占比：美容护肤类目中占比约为5%，在抖音平台略高于淘宝
• 产品备案：产品备案总数达18934个，2024年4月备案数量达到峰值2805个，同比增长42.53%

品牌分析

• 主要品牌：天猫平台GMV前十品牌均破亿，仅有颐莲和HBN两件国产品牌进入前三
• 抖音品牌：羽素、果本在抖音平台增速突出，同比分别增长1043.16%和7400%
• 品牌定位：各品牌在肤质专研、经典大单品研发、独创系列推出、天然护肤以及无水护肤理念上走出自己的专属赛道

产品分析

• 功效分析：保湿是用户最关注的需求，声量达28.09%；玻尿酸成分需求位居榜首（声量26.9万）
• 热门产品：抗皱成为2024年热销卖点，销售额达4.15亿元；美白臻颜增速高达94621.65%
• 产品趋势：慕斯泡沫类产品需求同比增长44.15%；玫瑰花香热度下降，蔷薇花香声量增速664%

营销分析

• 平台投放：国际品牌更青睐种草推广，占比超90%；国产品牌通过创新营销策略提高知名度
• 营销案例：
  • hfp通过有温度的品牌对话引发用户共鸣
  • 娇韵诗通过公益计划实现品牌年轻化
  • 肌活在小红书平台商业笔记占比达55%

用户洞察

• 性别分布：女性用户为绝对主体，各品牌女性用户占比均超75%
• 年龄分布：肌活平台18-23岁用户占比48%，伊菲丹41-50岁用户占比50.8%
• 需求重点：
  • 功能需求：补水保湿（声量28.09%）
  • 成分需求：玻尿酸（声量26.9万）、红茶（增速443.24%）

市场趋势

1. 透明质酸新纪元：透明质酸与其他成分复合使用成为趋势，"透明质酸+"复合型产品受到关注
2. 精简护肤指南：品牌通过精简配方实现高效护肤
3. 男性护肤市场：抖音平台男士护肤产品同比增长70.79%（销售额）和128.05%（销量）

其他信息

• 报告数据基于用户说研究中心模型，通过全网采集公开数据
• 报告提供深入的市场分析，帮助品牌制定策略和优化产品结构