2023-03-25-群邑-2023营销科学白皮书—品牌心域建设增长新范式_77页_4mb

京准通营销科学白皮书分析总结：

1. 品牌心域建设新范式：在数字经济时代，京东与群邑联合推出品牌心域建设方法论，旨在通过科学营销助力品牌实现长效增长，核心理念是从用户心智建设角度出发，打造品牌资产，实现“短期转化”到“长期价值”的转变。

2. 核心方法论：

   • ACME iStar+MAP：提出四大能力建设：
     • 用户心智（Approval）：建立用户对品牌的基本认知。
     • 用户黏性（Cohesive）：提升用户与品牌的关系深度。
     • 品牌共鸣（Moving）：激发情感连接，增强品牌忠诚度。
     • 营销效率（Efficiency）：通过科学工具提升投放效率。
   • SUPREMEE 增长模型：构建八层心域指标体系，包括海域（基础潜力）、浅滩（低活跃度）、初见（被动曝光）、认知、兴趣（深度互动）、首约、信任、挚爱（高价值转化），助力品牌实现“从单品类到跨品类”的用户价值增长。

3. 三大核心技术：

   • 多触点归因MTA：实现全链路广告效果归因，优化预算分配。
   • 序列化投放：通过人群分层与渠道组合，提升转化效率。
   • 购物路径PTP：重构用户决策路径，挖掘深层转化机会。

4. 行业差异化心域建设策略：针对消费电子、食品饮料、美妆大快消等行业特性提出：

   • 消费电子：注重“心域加深”，通过产品创新与高声量维持品牌心智。
   • 食品饮料：聚焦“场域互动”，强化全域触点整合与消费体验。
   • 美妆/健康/户外：突出“品域内容”，通过产品功能创新与内容深度运营增强用户认知。

5. 升级B端营销解决方案（SANTA）：面向中小企业领域，打通企业采购链路，提供“关注（识别）-意向（吸引）-交涉（转化）-购买-认可”的全链路服务，制定定制化人货场策略，助力企业提升GMV与用户粘性。

将以上案例和方法整理归纳：可总结各案例的核心数据对比如下：表格。

🏻 案例核心策略和成果总览

📣 技术与隐私保护同步推进

6. 隐私保护下的3.0时代：面对政策与消费者隐私意识提升，京东通过联邦学习、隐私计算技术，在保障用户数据安全前提下释放数据价值，实现广告营销的合规创新。

7. 生态协同与技术支撑：

   • 京东与群邑共创品牌营销科学体系，融合资本、技术、数据、理论，形成营销闭环生态，覆盖从策略、投放到效果评估的全链路。
   • 利用AI智能、数据中台和营销技术，持续升级产品能力，打造业内领先科学营销解决方案。

📱 总结

京准通营销科学白皮书系统总结了品牌用户心域建设的全景方法，通过SCAPE框架、ACME目标、三大核心技术三大工具融合，实现营销数字化升级与品牌长期价值增长。

在这个心域方法论加持下，品牌将实现：

✅ 用户构建更清晰：SUPREMEE心域模型；
✅ 营销策略更科学：ACME iSTAR+ MAP策略框架；
✅ 投放优化更高效：智能归因、序列化投放与购物路径优化；
✅ B端增长创新：SANTA模型助力企业采购市场拓展。

在不确定性时代，京准通营销科学为品牌提供了一条可持续增长之路，将营销从流量操作升维为心智攻略，打造赛场竞争力💪。