灰豚数据：2023“睛”现蓝海国产新品牌的入局机会在哪里？-彩色隐形眼镜_37页_6mb

2023 彩色隐形眼镜行业分析报告总结

核心内容概述

彩色隐形眼镜（彩瞳）市场近年来发展迅速，逐渐从一个相对小众的领域成长为具有广阔前景的“蓝海”。随着国家对市场的监督管理完善、销售渠道多样化以及资本的持续关注，国产新品牌在这一市场中迎来了新的发展机会。本报告分析了彩瞳市场的现状、发展趋势以及国产新品牌在其中的优势和成长路径。

主要观点与关键信息

国内彩瞳市场机会分析

• 市场现状：彩瞳兼具消费属性和医疗属性，近年来呈现美妆化趋势，消费者更关注产品对妆容的提升效果。
• 市场瓶颈：早期市场因购买渠道少、产品门槛高，发展受限；如今，随着电商渠道的成熟和市场规范，行业逐渐走向成熟。
• 市场潜力：我国近视人口达7亿，但彩瞳渗透率仅为4.5%，远低于日韩等国家，市场增长空间巨大。
• 资本关注：2020-2021年资本集中投资，MOODY、可啦啦、可糖等品牌获得多轮融资，显示市场潜力。

国产新品牌优势

• 供应链优势：靠近内地市场，具备柔性定制能力，能够快速响应市场变化。
• 产品优势：花色多样、款式丰富，满足不同消费者需求。
• 人群优势：主要面向年轻女性，关注时尚潮流，品牌认知度和兴趣度高。
• 营销优势：利用内容电商（抖音、小红书）进行多维度营销，注重产品与消费者的互动和情感连接。

营销风向与重点

• 紧跟热点：打造爆款产品，借助流行趋势进行产品推广。
• 场景化营销：根据不同场景（如日常、约会、派对等）设计产品，满足消费者多样化需求。
• 情感化营销：将产品与情感、文化、IP元素结合，提升品牌溢价能力。
• 内容营销：加强专业科普，提升品牌的专业形象和消费者信任度。

消费者需求与偏好

• 价格敏感：50-100元的产品最受欢迎，具有较高的性价比。
• 色彩偏好：棕色、灰色、蓝色、粉色、绿色、紫色等受到不同消费者喜爱，尤其与妆容搭配密切相关。
• 场景需求：彩瞳适用于多种场合，如日常、约会、派对等，满足不同场景下的妆容需求。
• 产品功能：消费者更倾向于健康、舒适、安全的材质，如硅水凝胶和水凝胶。

品牌案例分析：MOODY

• 品牌背景：MOODY成立于2019年，专注于日抛、月抛、季抛产品，致力于打造健康美的彩瞳品牌。
• 产品定位：以“内在情绪可视化”为核心理念，注重产品设计和舒适度。
• 供应链合作：与晶硕等S级工厂合作，确保产品质量和技术创新。
• 营销策略：
  • 产品系列化：推出多个系列，如“伽罗棕”、“AYAYI联名”、“HUSH HUSH”等。
  • 跨界合作：与LINE FRIENDS、AYAYI、SMFK等品牌合作，提升品牌热度。
  • 内容营销：联合中国眼谷、天猫健康等，发布行业白皮书，提升专业形象。
  • 数据驱动：利用数据中台进行市场洞察和产品优化，实现精准营销和高效运营。

国内彩瞳市场趋势

• 渠道变化：线上渠道（如天猫、抖音、小红书）成为主流，品牌逐渐从线下转向线上。
• 产品多样化：消费者对彩瞳的色彩、款式和场景需求日益增长，推动产品创新。
• 社交货币化：品牌通过与IP、明星合作，增强品牌影响力和消费者粘性。
• 未来展望：彩瞳市场将持续增长，国产品牌在产品设计、营销策略和供应链方面具备显著优势。

结论

国产新品牌在彩瞳市场具备显著的竞争力，特别是在供应链、产品设计、营销策略和消费者情感连接方面。随着市场渗透率的提升和消费者需求的多样化，国产品牌有望在这一领域实现更大的突破和发展。