2023“睛”现蓝海国产新品牌的入局机会在哪里？-彩色隐形眼镜-灰豚数据_37页_6mb

2023 彩色隐形眼镜市场总结

核心内容

彩色隐形眼镜（彩瞳）市场兼具消费属性与医疗属性，近年来随着美妆化趋势的加强，成为新的消费热点。市场发展受到监管完善、销售渠道多样化和资本支持的推动，为国产新品牌提供了良好的发展机会。同时，年轻人对彩瞳的使用频率和场景需求显著增加，推动了市场增长。

主要观点

• 市场潜力大：国内彩瞳市场渗透率较低，仅占近视人口的4.5%，而日本、韩国和中国台湾地区分别为20.2%、22.9%和19.7%。未来增长空间广阔。
• 市场趋势：年轻人注重彩瞳与妆容的搭配，追求色彩多样化和妆容整体性。彩瞳已成为妆容不可或缺的一部分，提升整体颜值。
• 国产新品牌优势：相比传统品牌，国产新品牌在供应链、研发、渠道和营销方面更具灵活性和创新性，能更好地满足市场多样化需求。
• 营销重点：国产品牌在内容电商平台上表现突出，如抖音、小红书等，通过明星、IP联名等方式实现品牌破圈和热度维持。

关键信息

市场监管、销售渠道多样化与资本助力

• 市场监管：随着监管的完善，外国品牌购买渠道变繁琐，而国内品牌逐渐获得合法地位，市场趋于成熟。
• 销售渠道：线上电商（如天猫、京东、抖音）和线下门店（如美妆集合店）共同拓展市场，线上占比显著。
• 资本投入：2020-2021年，资本对彩瞳市场集中投资，推动了MOODY、COFANCY、4iNLOOK、可啦啦等品牌的快速发展。

供应链与研发能力

• 传统四大厂：强生、爱尔康、视康、库博和博士伦，拥有尖端技术和品牌影响力，但产能有限，响应市场较慢。
• 台湾厂商：如金可国际、晶硕、精华光学等，具备较强的供应链能力和水凝胶技术，能快速响应市场需求。
• 日韩厂商：拥有先进的设计能力，但受限于产能和价格，难以大规模进入中国市场。

国产新品牌优势

• 供应链：靠近内地市场，具备规模效应和柔性定制能力。
• 产品：花色丰富，价格亲民，适合多种场景。
• 营销：利用内容电商，通过明星、IP联名等手段打造爆款和品牌热度。
• 人群：以年轻女性为主，尤其是22-28岁白领女性，追求时尚和个性。

品牌营销风向与重点

• 紧跟热点：打造爆款产品，利用热门IP和明星效应进行推广。
• 迎合需求：针对不同场景（如日常、约会、旅行）推出适配的彩瞳产品。
• 升级主题：强化品牌概念，如“元宇宙”、“国风”等，提升品牌附加值和情感连接。
• 数据驱动：利用数据工具洞察市场趋势，进行精细化运营和产品优化。

消费者需求分析

• 价格偏好：50-100元的彩瞳产品最受欢迎，性价比高。
• 颜色偏好：棕色系最受欢迎，适合日常使用；粉色系适合甜酷风妆容；绿色系适合青春活泼风格；紫色系适合神秘高贵风格。
• 场景需求：彩瞳适用场景广泛，包括日常、直播、约会、旅行、婚礼等，不同场景对彩瞳的材质和设计有不同要求。

国产新品牌案例分析 - MOODY

品牌背景与定位

• 成立于2019年，定位为高品质、精设计、短抛期的彩瞳品牌。
• 人群定位：22-28岁一线白领女性，紧随社交媒体流行趋势。
• 价格定位：80-100元，主打创意型短抛期产品。

品牌成长路径

• 产品创新：聚焦“健康美”，推出日抛产品，以行业两倍价格获取优质供应链。
• 营销策略：多系列主题产品、跨界合作（如LINE FRIENDS、AYAYI等）、内容营销（如与眼科专家合作推出科普课程）。
• 数据运营：建立数据中台，进行市场洞察和新品研发，精准预测市场趋势。

品牌成就

• 2020年双十一期间，MOODY销售额近4000万，12月突破2亿元。
• 2021年交易规模超7亿，单月销售额突破6000万。
• 2021年完成10亿人民币C轮融资，成为彩瞳行业最大融资案例。
• 2022年全年交易规模超10亿，持续位列线上彩瞳销量第一。

未来营销建议

• 场景化营销：针对不同使用场景，推出适配产品，如日常通勤、约会、派对等。
• IP联名：与热门IP合作，提升品牌认知度和消费者兴趣。
• 内容电商：利用抖音、小红书等平台，进行内容营销，提升品牌声量。
• 情感连接：通过产品设计和品牌故事，与消费者建立情感联系，提升品牌溢价能力。

市场趋势总结

• 趋势一：色彩多样化与妆容整体性成为主流，消费者更注重彩瞳与妆容的搭配。
• 趋势二：线上销售渠道持续扩展，内容电商成为重要阵地。
• 趋势三：品牌需强化概念与情感连接，提升产品附加值和品牌影响力。
• 趋势四：价格亲民、性价比高的产品更受欢迎，推动市场增长。

附录

融资情况

总结

国产新品牌在彩瞳市场具备显著优势，包括供应链、研发、营销和人群定位。通过创新产品设计、跨界合作和数据驱动的营销策略，MOODY等品牌实现了快速成长。未来，品牌需继续关注市场趋势，强化情感连接和场景化营销，以进一步巩固市场地位。