2022-08-07-蝉妈妈数据-2022上半年抖音电商行业报告_47页_6mb

抖音电商2022上半年平台发展总结

核心内容

2022年上半年，抖音电商实现了显著增长，主要核心指标如下：

• 销售额同比增长：150%
• 销量同比增长：142%
• 带货直播场次：5亿+，同比增长198%
• 带货视频数：8亿+，同比增长460%
• 带货达人数量：300万+，同比增长141%
• 品牌数量：30万+，同比增长20%
• 小店数量：100万+，同比增长114%
• 商品数量：1亿+，同比增长109%

主要观点

1. 行业增长趋势

• 服饰内衣：销售额同比增长160%，罗蒙为行业龙头。
• 美妆护肤：销售额同比增长137%，花西子为行业代表。
• 食品饮料：销售额同比增长179%，茅台为行业头部品牌。
• 家具建材：销售额同比增长484%，芝华仕为行业领先品牌。
• 医药保健：销售额同比增长457%，诺特兰德为行业头部品牌。
• 宠物用品：销售额同比增长473%，麦富迪为行业头部品牌。

2. 内容种草与用户行为变化

• 兴趣电商模式：用户购买链路为“认知→兴趣→购买”，其中“认知→兴趣”过程加快，但“兴趣→购买”过程有所放缓。
• 短视频互动变化：点赞数占比下降，分享数与评论数占比上升，用户更重视内容传播性与互动性。
• 爆款内容：短视频中，尾部达人（粉丝<1万）的爆款视频数量占比达到10%，较一年前增长近一倍。

3. 地域带货特点

• 浙江：带货达人数量全国第二，带货销售额全国第一。
• 广东：带货达人数量全国第一，带货销售额仅次于浙江。
• 地域选品：各地区达人带货商品具有显著的本土化特征，如云南达人偏爱鲜花、旅游、茶类商品，广东达人偏好数码产品等。

4. 达人趋势

• 达人流量增长放缓：各梯队达人涨粉速度下降，肩部达人（粉丝500万-1000万）日均涨粉量同比下滑31%。
• 直播流量增长：小尾部达人直播流量增长显著，低粉达人也开始尝试直播带货。
• 超头部达人：超头部达人（粉丝>1000万）直播流量依旧强势，用户对头部IP的青睐未减。

5. 品牌趋势

• 销量驱动增长：品牌平均销售额同比增长185%，销量是品牌增长的主要驱动因素。
• 自播策略：品牌自播销售额占比达到38%，自播号数量持续增长，头部自播号仍掌握主导权。
• 矩阵运营：拥有多个自播账号的品牌数量显著提升，矩阵策略推动自播发展。

关键信息

1. 垂直直播间趋势

• 垂直直播间占比：达到84%，一级类目垂直直播间占比76%。
• 变现效率：垂直直播间表现优于综合类直播间，具有更高的流量变现效率。

2. 产品趋势

• 生活家电：生活电器销售额同比增长376%，空气炸锅、洗地机、扫地机器人等产品表现突出。
• 服饰内衣：内衣袜子同比增长503%，远超行业平均水平，美背内衣、冰丝无痕内裤等成为热销单品。
• 保健品：口服液和果汁剂型增长迅猛，胶原蛋白、白芸豆、酵素等成分成为热门。
• 图书音像与宠物用品：品牌存活率高，竞争环境良好，适合长期发展。

3. 品牌与达人榜单

• 品牌榜：

  1. adidas/阿迪达斯（运动户外）
  2. FILA/斐乐（运动户外）
  3. ROMON/罗蒙（服饰内衣）
  4. YAYA/鸭鸭（服饰内衣）
  5. V/雅鹿（服饰内衣）
  6. 妃鱼（二手商品）
  7. China Gold/中国黄金（珠宝饰品）
  8. ANTA/安踏（运动户外）
  9. WARRIOR/回力（运动户外）

• 达人榜：

  1. 交个朋友直播间（食品饮料）
  2. 董先生（日用百货）
  3. 广东夫妇（日用百货）
  4. 贾乃亮（日用百货）
  5. 邱莹莹（服饰内衣）
  6. Y头baby（服饰内衣）
  7. 千屿sheila（服饰内衣）
  8. 东方甄选（食品饮料）
  9. 张檬小五夫妇（日用百货）
  10. 陈三废（食品饮料）

• 自播榜：

  1. adidas官方旗舰店（运动户外）
  2. Teenie Weenie官方旗舰店（服饰内衣）
  3. 花西子官方旗舰店（美妆护肤）
  4. 中国黄金旗舰店（珠宝饰品）
  5. URBAN REVIVO（服饰内衣）
  6. 小米官方旗舰店（3C数码）
  7. 肌先知（面膜福利专场）（美妆护肤）
  8. S·DEER官方旗舰店（服饰内衣）
  9. 周大生旗舰店（珠宝饰品）
  10. 肌先知福利专场（美妆护肤）

• 小店榜：

  1. adidas官方旗舰店
  2. 花西子官方旗舰店
  3. 中国黄金旗舰店
  4. 诺特兰德旗舰店
  5. 京东超市官方旗舰店
  6. Teenie Weenie官方旗舰店
  7. 小米官方旗舰店
  8. 千屿轻奢服饰
  9. 言值臻选
  10. 宝洁旗舰店

• 商品榜：

  1. colorkey克拉琪空气唇釉女唇彩丝绒口红女官方旗舰店大牌正品夏季
  2. 小天鹅(LittleSwan)洗烘套装10kg滚筒洗衣机全自动+热泵烘干机 淬彩系列 智能TG100V66WIADY+TH100-H36WT
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  5. colorkey珂拉琪小黑镜唇釉女唇彩唇蜜口红官方旗舰店正品镜面水光
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总结

2022年上半年，抖音电商展现出强劲的增长势头，各行业均有所突破，尤其是服饰、家电、保健等行业。平台流量增长放缓，但内容质量与互动性愈发重要。达人与品牌在内容创作与直播带货中持续发力，垂直直播间成为主流，品牌自播逐渐成为日常经营的重要组成部分。未来，抖音电商将继续推动内容生态发展，鼓励更多优质内容创作者参与，同时提升品牌与达人的协同效应，以实现更高的变现效率。