2023-09-07-爱分析-爱分析-六和勤强洪飞_企业数字化战略布局与数据团队价值呈_26页_4mb

企业数字化战略布局与数据团队价值呈现总结

一、企业概况

• 六和勤强隶属于新希望集团，是集团旗下专注于禽肉原料与调理品业务的子公司，拥有强大的产业背景和资源支持。
• 公司业务覆盖华东3省1市、华南、华北，是华东地区最大的冻品食材供应链企业。
• 拥有30+区域配送中心（RDC）和3万+平米仓储面积，具备200+自有及120+可控冷链物流车辆，构建了完善的供应链体系。
• 与多家知名零售企业如大润发、欧尚、卜蜂莲花、永辉超市、世纪联华、苏果、家乐福等建立合作关系，形成稳定的销售网络。

二、数字化战略演进路径

1. V1.0 电商阶段（2020年以前）

• 主要依赖传统销售模式，未全面引入数字化手段。

2. V2.0 智慧供应链阶段（2021-2022）

• 聚焦于供应链的优化与整合，提升整体运营效率。

3. V3.0 产业路由器阶段（2023年起）

• 以数据中台为核心，推动企业向智能化、数据驱动型转型。

三、核心内容与主要观点

1. 沉淀标准化能力

• 横向拓品类：构建产品池、供应商池、集采平台，实现产品、采购、库存、配送、销售等环节的标准化。
• 纵向提毛利：通过数据分析与产品推荐，提升高毛利产品的销售占比，优化产品结构。
• 反向定制：基于客户需求提炼产品，利用规模优势和区域整合，实现精准供应与高效交付。

2. 赋能上下游合作伙伴

• 数字化战略的基石：勤强数据中台是企业数字化转型的核心支撑。
• 数字化成果：构建“勤强智慧食材供应链”，涵盖客户、货品、财务、人员、供应、存储、销售、配送等八大模块，实现全流程智能化管理。

3. 财务数字化

• 应收风险管控：设置客户授信额度与分部授信额度，降低坏账风险。
• 杜绝灰色地带：支持多渠道、多批次混合支付，监控客户支付账号，规范财务行为。
• 增人效缩编制：全面推行财务数字化，减少线下账务处理，提升财务工作效率。

4. 采购智能化

• 重塑采购流程：通过行情走势预测、智能审核、辅助补货等功能，降低滞销风险，提升采购效率。
• 精准决策：基于大数据分析，优化采购计划与库存管理，实现科学决策。

5. 销售智能化

• 标准化销售能力：通过IT与前台协作，构建可复制的销售方法论与工具。
• 客户标签与管理：建立客户档案、需求分析、标签体系，提升客户管理效率。
• 客户流失预警：基于RFM模型进行客户流失预警，推动分部提升客户复购率。
• 智能待办与执行：通过标准化的拜访路线、拍照存档、客户标签、复盘工作，提升销售执行效率。

6. 调度智能化

• 智能派车调度系统：支撑自主研发与数据驱动，实现订单智能集单、出库便捷、运输可视化、运费结算自动化。
• 系统优势：通过算法优化与数据支撑，降低配送成本，提升排线效率，打破利益链条，实现资源最优配置。

7. 经营智能化

• 数据决策平台：全景展示企业经营数据，实现从“经验驱动”向“数据驱动”转变。
• C端思维应用：借鉴C端产品思维，优化企业内部流程，提升整体运营效率与价值创造能力。

四、关键信息

• 数字化目标：通过构建数据中台与ERP、TMS等系统，实现供应链全流程智能化管理。
• 数据团队价值：数据团队在标准化能力沉淀、上下游赋能、智能调度与经营决策等方面发挥关键作用，推动企业实现降本增效、扩大规模、提升竞争力。
• 核心理念：数字化与智能化不是取代人工，而是让员工发挥更大潜能，提升整体产业链价值。