2024年服饰发展趋势报告-蝉妈妈蝉魔方_31页_8mb

2024年抖音服饰发展趋势报告总结

市场概况

2024年抖音服饰行业销售额预计突破万亿，主要得益于平台庞大的用户基础与短视频社交属性。服饰市场与消费力提升同步增长，2023年8月至2024年9月期间，中国居民服饰消费价格指数稳定上涨，市场蕴含显著增长潜力。抖音通过换季促销、品类日等主题活动，进一步刺激服饰消费。

季节性趋势

秋冬季节为服饰销售高峰期，销售额占比突出。2023年9月至2024年2月秋冬季销售额同比增幅达853%，而春夏季（2024年3月至8月）销售额同比增幅为75%。换季期（3月、9月）为销售爆发节点，消费者集中在12月购买冬装，5月购买夏装。四季常青品类包括裤子、短外套、T恤、连衣裙，但秋冬更侧重外套类单品。

潜力品类

1. 男装-羽绒马甲：2024年1月至9月销售额同比增长853%，9月开启销售浪潮，达人直播为主要销售渠道。价格区间覆盖广泛，100-300元商品销量占比最高，500元以上商品具高端属性。
2. 运动服-运动棉衣：销售额同比增长7518%，7月因头部达人带货出现显著增长，运动棉衣从4月起持续上涨，预计2024年秋冬销售额创新高。高增长卖点包括功能性和时尚感结合，如防泼水、工装风等。
3. 女装-棉衣：2024年销售额同比增幅达111%，新中式风格成为核心卖点，中式元素（盘扣、刺绣等）及设计细节（立领、收腰）受消费者追捧。价格集中在100-300元区间，占比66%。

品牌格局

• 国内品牌占据85%头部品牌名额，覆盖高端与大众市场，均价超越国际品牌。
• 国际品牌主要集中在中端市场，高端市场由国内品牌主导。
• 设计师品牌在女装棉衣类目中表现亮眼，市场集中度较低，商家可通过爆品策略快速抢占市场。

商品趋势

1. 功能性与时尚感结合：消费者偏好兼具保暖性能与设计感的单品，如羽绒服、棉衣的加厚、防泼水等特性。
2. 无性别化设计：产品设计逐渐打破性别界限，吸引更广泛受众。
3. 新中式风格：中式元素在女装棉衣中快速崛起，成为年轻消费者关注的重点，体现文化自信与时尚融合。
4. 品类均价分化：运动棉衣均价较高（100-3000元），需品牌背书；女装棉衣价格跨度大，100-300元区间商品占主导。

平台与活动影响

抖音通过「抖in新风潮」「好物市集」等活动带动销售，如「好会穿上新月」推动雅丹风流行，「一年一度春夏大秀」激活泳装小镇经济。平台资源加持下，服饰商家可利用换季期、大促节点（如618、双十一）实现业绩增长。

总结

2024年抖音服饰行业呈现以下特征：

• 秋冬销售高峰明确，外套、羽绒服等保暖类目需求强劲。
• 国内品牌加速崛起，覆盖高端与大众市场，国际品牌仍占中端主导。
• 趋势关键词如雅丹风、新中式风格主导设计方向，功能性与时尚感双重需求推动品类创新。
• 销售渠道以直播为主（占比73%-92%），达人合作与品牌自播共同发力，平台活动成为刺激消费的重要手段。
• 商家需关注换季节点（3月、9月）、大促期及细分品类（如羽绒马甲、运动棉衣）的潜力，同时结合消费者偏好提升产品设计与功能附加值。