2月份教育培训投放分析丨K12在线教育集中发力，谁能弯道超车？_10页_1mb

2月份教育培训投放分析总结

核心内容

2020年2月，教育培训行业在疫情背景下迎来了广告投放的高峰，尤其是在K12在线教育领域表现尤为突出。随着“停课不停学”政策的推进，各大教育机构迅速响应，通过免费课程、优惠活动等方式吸引用户，同时调整广告策略，以适应新的市场环境。

主要观点

• 教育培训行业广告数占比上升：受疫情影响，教育培训行业广告数在2月份占比达到8.18%，显著高于前两个月，成为移动广告投放的重要组成部分。
• K12教育广告数占比翻倍：K12教育广告数在2月份增长明显，主要得益于“停课不停学”政策推动下的免费课程投放，而兴趣辅导类广告数则略有下降。
• 头部广告主投放力度增强：K12教育行业头部品牌如作业帮、有道精品课、猿辅导等在2月份广告投放力度明显增强，较12月增长均超1倍。
• 广告投放平台变化：巨量引擎、腾讯广告在K12教育广告投放中表现突出，尤其以视频广告位为投放重点，而百度信息流则以图文形式为主。
• 广告素材更新周期集中：2月份K12教育广告素材更新周期更为集中，生命周期主要集中在2-6天，显示广告主对内容优化的重视。

关键信息

教育行业广告投放概览

• 2月份广告数占比：教育培训行业广告数占比达到8.18%，排名第四。
• 其他行业占比：游戏（17.75%）、文化娱乐（16.63%）、社交婚恋（5.26%）、金融（4.70%）等也占据较大比例。

K12教育广告投放概览

• 广告数增长：2月份K12教育广告数占比从1月的0.40%增长至0.79%。
• 投放平台：
  • 腾讯广告：以QQ、腾讯信息流、腾讯音乐的横版大图广告位为主。
  • 百度信息流：以大图、大图视频、三图I样式、单图形式等图文广告位为主。
  • 巨量引擎：以竖屏视频、横版视频、大图横图等视频广告位为主。
• 素材更新周期：2月份K12教育广告素材更新周期更为集中，生命周期主要集中在2-6天。

教育品牌投放概览

• 头部品牌变动：
  • 2020年2月TOP5广告主为：作业帮、有道精品课、猿辅导、中鹏教育、高途课堂。
  • 作业帮、有道精品课、猿辅导在2月份广告数增长显著，较12月增长均超1倍。
  • 中鹏教育（成人学历考试）因线下业务受疫情影响，广告数仍低于假前水平。
• 投放策略：
  • 多家K12教育品牌在疫情期间推出免费课程，以吸引潜在用户。
  • 随着疫情缓解，部分品牌推出低价付费课程，以提高用户留存和转化。

头部K12教育品牌落地页创意分析

• 作业帮：
  • 首屏突出“3元”优惠及赠送资料卖点。
  • 二屏解答家长关心的问题，提高转化。
  • 尾屏再次强调价格及卖点，引导用户留资。
• 有道精品课：
  • 首屏展示师资阵容及课程价格。
  • 二屏答疑解惑，强调课程功能。
  • 三屏详细说明教师负责年级、知识点及时间安排。
  • 尾屏展示科技产品，增强品牌专业度。
• 猿辅导：
  • 特训班落地页简洁，用于试听课引流。
  • 系统班落地页内容丰富，强调教师水平、回放功能及品牌背书。
• 高途课堂：
  • 首屏突出师资阵容、拼团价格及报名流程。
  • 二屏详细介绍教师教学经验及课程内容。
  • 三屏展示讲义礼包，尾屏解答常规问题，引导用户留资。

总结

2月份教育培训行业广告投放呈现显著增长，尤其是K12在线教育领域，广告主积极调整策略，利用免费课程和低价优惠吸引用户，同时优化落地页设计以提高转化率。头部品牌如作业帮、有道精品课、猿辅导、中鹏教育和高途课堂在广告投放中表现突出，其中作业帮和猿辅导增长最为明显。广告投放平台以巨量引擎、腾讯广告和百度信息流为主，视频广告位成为重点投放形式。整体来看，疫情推动了在线教育的发展，为行业带来了新的机遇与挑战。